En este blog, vamos a repasar diez emprendedores latinos en USA, exitosos, que lograron llegar al país norteamericano y establecerse. El objetivo será desglosar un empresario por país, así que, ¡comencemos con el primero!

Los emprendedores Latinos en USA, más exitosos

México

A través de la propiedad de múltiples unidades, Guillermo Perales ha convertido un único préstamo de la SBA en 1997, en un holding de mil millones de dólares.

Guillermo nació en la Ciudad de México y se graduó en la universidad de Monterrey como contador público. Consiguió un trabajo en un gran productor de alimentos mexicano llamado Grupo Maseca, ahora conocido como Gruma.

Siempre quiso tener su propio negocio algún día, por lo que vivió muy ajustado para ahorrar su dinero.

A finales de los años 80, Gruma trasladó a Perales a Dallas, donde supervisó la adquisición de otras empresas alimentarias. Esta experiencia le dio la confianza necesaria para emprender por su cuenta. Perales pudo negociar con Golden Corral para abrir 5 locales en Dallas, donde finalmente emigraría para vivir a tiempo completo. Sin embargo, no tenía dinero para abrir el primer local, así que lo financió mediante un préstamo de la SBA. «Una vez que abrimos los otros Golden Corrals, se empezaron a abrir puertas con otras marcas», comentó Guillermo en CNBC.

Desde aquel primer Golden Corral de 1997, Perales se ha expandido agresivamente construyendo nuevos locales y comprando los existentes de muchas marcas.

Actualidad

Hoy en día, Sun Holdings (el nombre del holding de Guillermo), posee y opera más de 1.200 franquicias en 12 estados, emplea a más de 22.000 personas y genera más de 1.000 millones de dólares en ingresos anuales.
Su cartera incluye: 206 Arby’s; 169 Popeyes; 131 AppleBee’s; 166 Papa John’s; 115 Taco Bueno’s; 141 Burger King’s, y muchos más.

Por muy impresionante que sea esto, recuerda que Guillermo no lo ha hecho de la noche a la mañana. Su trayectoria comenzó hace 25 años, en 1997.

Y aunque no todo el mundo tiene la capacidad de lograr lo que él ha hecho, para mí, este es el potencial de la propiedad de múltiples unidades.

Esto es lo que se puede ganar con las franquicias.

No es un plan para hacerse rico rápidamente, y no va a suceder rápidamente. Pero los operadores pacientes y con talento pueden hacer dinero que cambia la vida a través de las franquicias.

Argentina

Juan Ignacio Ferrari es el fundador de Alex Coffee Roasters, una franquicia de cafetería. Antes de lanzarse como emprendedor y dedicar su vida a eso, su realidad estaba vinculada a la Armada. A los 30 años, cumplía el cargo de jefe de una fracción de Comando Anfibios en las fuerzas especiales de la Infantería de Marina.

Sin embargo, Juan decidió darle un cambio de rumbo a su vida profesional. En 2017, abrió su primer “Coffee Truck” en el campus de una universidad en Argentina. A partir de allí, el negocio comenzó a crecer exponencialmente y proyectan cerrar 2022 con siete locales en Buenos Aires.

Viaje de negocios

En 2016, el argentino decidió viajar a Estados Unidos para conocer el mercado y buscar inspiraciones. Fue en 2021, cuando él y sus socios decidieron arribar al mercado estadounidense con una inversión inicial de $400.000. El primer local se abrió en Wynwood, Miami; una de las ciudades que visitó en 2016, de la cual se enamoró. Actualmente, el empresario es propietario de un local en el Brickell City Center (un shopping de lujo en el centro de Miami) y otro en Brooklyn, Nueva York. Uno de sus planes futuros, es abrir cuatro más en el sur de Florida.

En 2021, la facturación proyectada en la Argentina ascendía a 8 millones de dólares. Es decir, unos 96 millones de dólares, en el transcurso de un año. Hoy en día, uno de sus sueños es llevar la valuación de su compañía a los 100 millones, y desarrollar un sistema de franquicias que sea una excelente opción para emprendedores que buscan emigrar a los Estados Unidos, mediante la Visa E-2.

¿Cuál es el precio para invertir en esta Franquicia?

Juan ofrece, a través de su empresa, dos tipos de inversiones. La primera es el modelo tradicional, en el que el inversor firma con la marca para establecer una franquicia, busca un local y realiza la obra correspondiente, lo cual puede demorar hasta un año. La segunda opción tiene un retorno de tasa fija al principio. El inversor se incorpora al modelo una vez que el local está habilitado y vacío, y solo debe poner el mobiliario y los equipos necesarios.

La opción más barata es el foodtruck, que sale entre 100 y 150 mil dólares. Otra alternativa es una cafetería pequeña, cuyo precio oscile entre 200 y 250 mil dólares. Y como última opción, aparece la cafetería grande, que supera los 250 mil dólares.

Rendimiento de los locales

Según información brindada por Juan en una entrevista con La Nación, un local chico tiene un ticket promedio (transacción por cliente) de 12 dólares. Hoy en día, en uno de sus locales en Miami, hacen entre 100 y 150 tickets por día. Eso equivale a unos $36.000 por mes. Si el inversor no lo trabajaba, le quedarían entre $6.000 o $7.000 de ganancia pagando los grandes costos que son alquiler, servicios, recursos humanos, productos y royalty de franquicia que suele ser 5%. Si un franquiciante decide operarlo él, el costo promedio por empleado que se ahorra es de $3.000 a $4.000.

Hoy, Juan Ferrari cumplió su sueño y sigue por más. Su franquicia, Alex Coffee Roasters, apunta a vender café para terceros, ya tiene cuatro clientes en Miami y uno en Nueva York. Además, está desarrollando los canales digitales para un futuro e-commerce y abrirá su propio tostadero de café en Wynwood, con los granos que trae de Colombia, Brasil y Papúa Guinea.

Colombia

Alexander Torrenegra nació el 31 de octubre de 1978 en Bogotá, Colombia. Es un emprendedor e inversor en serie que ha cofundado varias empresas, entre ellas la firma de branding global Torre, y Torrenegra Accelerator, una plataforma para ayudar a otros emprendedores.

La trayectoria empresarial de Alexander Torrenegra comenzó en 1993, cuando fundó su primera empresa: Apache A-X Cybernetic Enterprises Limited, a la edad de 14 años. Estudió en la Universidad de La Salle, Colombia, y en la Universidad Internacional de Florida. Se graduó en Ciencias de la Computación en el Miami Dade College y, actualmente, forma parte del Programa de Liderazgo de la Universidad de Stanford.

En 1998, Torrenegra se trasladó a Estados Unidos. Dos años después, cofundó Torrenegra Labs con su esposa. En 2003, fundaron Voice123, que hoy en día es la primera opción para actores de voz profesionales y clientes de todo el mundo. Desde su fundación, se han presentado más de 250.000 proyectos. En 2007, la empresa superó el millón de dólares en ventas, y en septiembre de 2021, Voice123 fue adquirida por Backstage y TA Associates.

LetMeGo

En 2008, Torrenegra fundó LetMeGo, una empresa centrada en los hoteles que compiten por las reservas. Por desgracia, la empresa cerró en 2011. Dos años después, formó parte de una delegación de empresarios inmigrantes que se reunió con el presidente Barack Obama.

En 2019, fundó Torre, una red online para encontrar trabajo y talento a través del matching, y se convirtió en su CEO. Dos años después, Torre consiguió una oferta de acciones valuada en 10 millones de dólares liderada por antiguos ejecutivos de Apple, Facebook, Uber y SpaceX. Actualmente, la plataforma cuenta con más de un millón de usuarios en más de 180 países del mundo, creando un match entre el talento tecnológico de Latinoamérica y las empresas con vacíos tecnológicos en todo el mundo. Sin embargo, la nueva oferta de acciones permitirá a la startup ir más allá: expandirse a nuevos países y desarrollar la plataforma. Ahora, Torrenegra se centra en hacer de Torre la mayor red de profesionales del mundo.

Venezuela

Gustavo Cisneros es un empresario venezolano que es una de las personas más ricas de América Latina. Es el presidente y director general del Grupo Cisneros, un conglomerado con intereses en los medios de comunicación, el entretenimiento, las telecomunicaciones, el comercio minorista, el desarrollo inmobiliario, la producción de alimentos y el turismo.

Gustavo Cisneros nació en Caracas, Venezuela, el 1 de junio de 1945. Su padre era Diego Cisneros, quién tenía negocios en Caracas desde 1929 y recibió la concesión de Pepsi para Venezuela en 1940, antes de obtener la concesión del canal de televisión privado Venevisión en 1961. Un dato curioso es que, la familia Cisneros fue la primera más rica de Sudamérica, en el ranking de Forbes de 2006. En cuanto a su educación, Gustavo se graduó en la Academia Suffield de Connecticut en 1963, y también en el Babson College de Massachusetts en 1968.

Incorporación de Univisión

Gustavo Cisneros se convirtió en presidente del Grupo Cisneros cuando tenía 25 años. La empresa tiene su sede en Coral Gables, Florida, desde el año 2000, y es una de las mayores organizaciones privadas de medios de entretenimiento del mundo. Hasta la compra de Univisión, la principal cadena de televisión en español de Estados Unidos, Cisneros era uno de los mayores accionistas de la empresa. Actualmente, es propietario de Venevision International, que produce y distribuye medios y productos de entretenimiento en todo el mundo, y de Venevisión, una cadena de televisión venezolana. Desde 1980, el Grupo es propietario del concurso Miss Venezuela, y desde 2001, también del equipo de béisbol Leones del Caracas.

Gustavo lleva muchos años ampliando sus operaciones fuera de Venezuela y en mercados extranjeros, como Estados Unidos, España y, más recientemente, China. Uno de sus mayores logros ha sido su papel en el desarrollo internacional de las telenovelas, melodramas basados en la dura realidad de la vida en América Latina que ahora se emiten a unos 2.000 millones de personas en todo el mundo.

Perú

Martín Salas es el fundador de Chronsult, una consultora especializada en proveer soluciones de efectividad organizacional y de personas para empresas y familias empresarias que se encuentren en un proceso de transformación. Se encargan de guiar a familias propietarias de empresas en la creación y desarrollo de valores, principios y protocolos. En 2008, Martín trabajaba en AIG como responsable de Recursos Humanos para Latinoamérica. La crisis financiera de ese año, en Estados Unidos, lo llevó a cuestionar la fragilidad del sistema de empleabilidad en las empresas. Así es como fundó Chronsult.

Martín es un ingeniero industrial que se graduó en la Universidad Católica de Perú, hizo un MBA por la Universidad de Chicago Booth Gradute School of Business, una Maestría en Gerencia por la Universidad Pacífico de Lima y también ha finalizado estudios de postgrado en Gerencia del Talento en la Stanford Gradute School, en Palo Alto, California. Un currículum basto de experiencia académica.

Como se mencionó anteriormente, Martín fundó en 2015 Chronsult, una consultora especializada en proveer soluciones de efectividad organizacional para empresas familiares, corporaciones multinacionales y emprendimientos en EEUU, Latinoamérica, Europa y Asia. Antes de fundar Chronsult, Martín ocupó diversos roles ejecutivos internacionales en diversas compañías multinacionales públicas, privadas y/o familiares (Amerigo, Teva, AIG, Breca, IBM, Credicorp). La empresa ha tenido varios clientes de renombre como Liberty Mutual Insurance, Endeavor, Cooper Gay, BMA Group, entre otras. Como se puede ver, han realizado proyectos en industrias de diferentes tipos como: farmacéutica, tecnología, hotelería, seguros y educación.

Panamá

Stanley Motta es un empresario panameño, presidente de varias empresas panameñas que tienen presencia en los Estados Unidos. Nació en la ciudad de Panamá, en 1945 y completó sus estudios de licenciatura en la Universidad de Tulane, Nueva Orleans. Stanley es hijo de Alberto Motta Cardoze, considerado el “padre” de las tiendas libres de impuestos en América.

Stanley es descrito como uno de los hombres más ricos de Centroamérica, según la revista Forbes. Actualmente, es socio mayoritario de Copa Holdings, empresa madre de la compañía panameña Copa Airlines y su filial, la colombiana Copa Airlines Colombia y la aerolínea de bajo costo Wingo. En 2000, la aerolínea incorporó destinos en Estados Unidos, precisamente en Los Ángeles y Nueva York. Cinco años después, a través de Copa Holdings, entró a cotizarse en la Bolsa de Valores de Nueva York, convirtiéndose en la tercera línea aérea latinoamericana en cotizar en este importante mercado.

Por otro lado, es presidente de Motta International, una empresa de distribución al por mayor y al por menor de relojes, lentes, electrodomésticos, juegos, licores, fragancias y cosméticos. Operador de tiendas libre de impuestos en la región.

Uruguay

Alberto Lacaze tenía 18 años cuando decidió ir a estudiar a los Estados Unidos, donde se graduó en Ingeniería Eléctrica e Informática en el Instituto de Tecnología de Florida y obtuvo una maestría en Ingeniería Eléctrica de la Universidad de Drexel en Filadelfia, Pennsylvania. Comenzó a trabajar en la universidad, para luego crear su propia compañía, Robotic Research, y luego RR.AI.

En 2002, fundó Robotic Research, una empresa proveedora de tecnología de autonomía y robótica para mejorar la seguridad, protección y eficacia del transporte y las operaciones de misión crítica. La tecnología de autoconducción, es personalizable y puede aplicarse a una gran variedad de plataformas, como remolcadores, vehículos aéreos no tripulados, autobuses o camiones de tamaño completo.  La empresa comenzó incorporando soluciones para el Departamento de Defensa de Estados Unidos.

Como creador de esta compañía, Lacaze ha sido fundamental para su consolidación y se ha convertido en referente en la materia, contando con más de 150 patentes en robótica y siendo autor de cientos de artículos en inteligencia artificial, teorías de gráficas, controles y optimización. En 2021, Robotic Research se convirtió en “uniciornio” al captar 228 millones de dólares de inversión por el fondo japonés SoftBank, y ahora se prepara para su desembarco en Uruguay.

Chile

Fernando Fischmann es un científico, empresario y fundador de la empresa Crystal Lagoons. Nació en Santiago de Chile, estudió en el Grange School y luego en la Universidad de Chile, donde consiguió un título de posgrado en bioquímica.

En 2009, Fernando fundó la empresa Crystal Lagoons, una empresa americana con oficinas en todo el mundo, que ha desarrollado y patentado una tecnología única, que permite la construcción y mantención de lagunas cristalinas de tamaños nunca vistos a muy bajos costos, ofreciendo el estilo idílico de vida propio de un resort, en cualquier lugar del mundo. Es la única empresa en el mundo capaz de proveer esta tecnología, la que ha sido patentada en 190 países y que está transformando los mercados inmobiliarios del mundo y la vida en las ciudades, tanto en el sector privado como público.

A solo un año del inicio de sus operaciones, Crystal Lagoons fue valorizada en $1.800 millones por el Boston Consulting Group, estableciendo un récord internacional que pocas empresas de renombre lograron. Durante los últimos años, Crystal Lagoons ha experimentado un aumento explosivo de proyectos y hoy el valor de su propiedad intelectual excede los $4.1 billones, haciendo de este un negocio exitoso.

Costa Rica

Juan Monge es un empresario costarricense, fundador de Zunify, una empresa que captó la atención de Norteamérica. Juan estudió una licenciatura en Ingeniería Mecatrónica, en el Instituto Tecnológico de Costa Rica.

En 2019, fundó Zunify, una red de pagos que unifica el sistema financiero en una sola aplicación para facilitar la experiencia de compras de sus clientes, ya sea en pagos en sitio, remotos o en comercio electrónico. Esta empresa, cuya base se encuentra en Los Ángeles, logró captar la atención de varios inversionistas de Canadá y Estados Unidos. Entre ellos, se encuentra la firma canadiense Loyal VC, que ha invertido en más de 200 startups en 46 países.

En conclusión, la Fintech costarricense anunció que cerró su etapa presemilla recaudando $1 millón, superando la meta inicial de $720.000. Gracias a esto, buscarán consolidar nuevas alianzas estratégicas y expandir el servicio a otros países.

Paraguay

Marcelo Demp, es un empresario fundador de Healthy Grains, una empresa productora y exportadora de cáñamo. En 2008, Marcelo se recibió de Doctor en Derecho, en la Universidad Autónoma de Asunción. En enero de 2005, fundó Healthy Grains, convirtiéndose con los años en un referente de la producción y exportación de cáñamo.

Healthy Grains fue la primera empresa latinoamericana en exportar alimentos derivados del cáñamo industrial, al mercado de los Estados Unidos. Sucedió en 2021, cuando firmaron un acuerdo con la firma Tangho Technology para comenzar a exportar aceite, proteínas y otros derivados del cannabis no psicoactivo.

Actualmente, Healthy Grains es un pionero y referente de la industria, llegando a diferentes mercados como Reino Unido, Holanda, Canadá y Australia. Así es como, la empresa se posicionó como el tercer mayor exportador mundial que ingresó en mercados europeos. Para Marcelo Demp, el impacto del cáñamo abarca toda la cadena productiva y puede contribuir a generar una economía paraguaya sustentable y competitiva.