Prólogo Sobre Las Inversiones En Franquicias
En Visa Franchise, nuestros clientes acuden a nosotros de forma rutinaria en busca de las mejores inversiones potenciales en franquicias que los califiquen para una visa de inversionista en los EE. UU. Con nuestra experiencia y conocimiento de la industria de las franquicias, estamos bien posicionados para ayudar a asesorar a nuestros clientes sobre las inversiones elegibles E-2, así como las inversiones elegibles EB-5. Visa Franchise se centra principalmente en el asesoramiento de clientes que buscan obtener un visado E-2 (por favor, vea la lista de nacionalidades elegibles para el E-2 aquí), pero también asesora a clientes que buscan obtener un visado L-1 y un visado EB-5 a través de la inversión.
Los servicios de Visa Franquicia se centran en la adecuación del perfil único de nuestro cliente a las mejores oportunidades de inversión en franquicias que se ajusten al perfil de nuestro cliente. Por lo tanto, es vital tener una profunda comprensión de estos dos lados que deben ser tenidos en cuenta para encontrar la solución de inversión de franquicia óptima. Aunque ya he escrito en el pasado sobre cuáles son algunas de las características que suelen tener las franquicias de éxito, pienso entrar en mucho más detalle en los aspectos que un potencial inversor en franquicia debe tener en cuenta.
Características Del Inversor Individual
Cada vez con más frecuencia, los emprendedores buscan invertir en un negocio de franquicia en lugar de iniciar su propio negocio o concepto independiente debido a todos los beneficios que conlleva unirse a una franquicia.
Algunos de los beneficios que una franquicia ofrece a los franquiciados es la oportunidad de unirse a una marca existente con un modelo de negocio establecido y probado. Además, las franquicias ofrecen numerosos apoyos continuos a los franquiciados, incluyendo la selección del sitio, el desarrollo, la apertura, la contratación, la formación, el marketing, las relaciones con los proveedores y el apoyo operativo, entre otros.
El apoyo del franquiciador es incluso mucho más importante para los extranjeros que se trasladan a los Estados Unidos y que buscan abrir un negocio en un mercado competitivo que no conocen tan bien como el de su país. Por estas y otras razones, la gran mayoría de los clientes de Visa Franchise eligen hacer una inversión en franquicia en lugar de iniciar su propio negocio independiente en los EE. UU.
Cómo Decidir Su Nivel De Inversión
El nivel de inversión es el factor más importante a la hora de decidir qué oportunidades de inversión en franquicia están disponibles para el inversor. Por lo tanto, el inversor necesita averiguar cuál sería un rango de inversión cómodo para él.
En Visa Franchise, aconsejamos fuertemente a todos nuestros clientes que tengan una inversión mínima de $150.000 en mente al decidir sobre potenciales negocios con visa E-2, aunque en algunos casos es posible invertir en negocios de franquicia por una cantidad menor dependiendo del negocio (por ejemplo, franquicias basadas en servicios) y si el inversionista tiene fuertes habilidades en el idioma inglés. Dicho esto, un nivel de inversión total más alto aumenta significativamente el número de oportunidades de inversión en franquicia que están disponibles para el inversor.
Por nuestra experiencia, hemos visto que un nivel de inversión de 300.000 dólares abre muchas más oportunidades que un nivel de inversión de 150.000 dólares. Si el cliente está buscando algo en la industria de la restauración, normalmente la inversión aumenta a 400.000 dólares o más, aunque hay algunas oportunidades únicas disponibles por menos de esta cantidad. Para aquellas personas que no estén seguras de cuánto deberían estar dispuestas a invertir, más adelante en este artículo se tratarán algunos de los factores más importantes que dictan el nivel de inversión.
Antes de pasar al siguiente tema…
Es relevante cubrir rápidamente el monto de inversión para la visa de inversionista EB-5. La legislación actual del EB-5 establece que la inversión mínima es de 500.000 dólares o más, aunque es probable que el nivel de inversión del EB-5 aumente significativamente una vez que el Congreso de los Estados Unidos apruebe la inminente reforma en 2017.
Creemos que una vez que esto ocurra el visado de inversor E-2, se convertirá en una opción más viable para muchos extranjeros que buscan obtener un visado de inversor y trasladarse a los EE.UU. con su familia.
Tendremos que esperar y ver qué sucede con los esfuerzos del gobierno para reformar el programa de visados EB-5 en los próximos meses.
Nivel de implicación
La determinación del nivel de implicación en el negocio determinará el nivel de inversión necesario. No todos los negocios son iguales, ya que algunos requieren una gestión más «directa» y otros permiten una gestión más «autónoma», en la que el propietario puede ser semiabsorto y contratar a un gerente para que supervise las operaciones diarias. En las primeras etapas del proceso, el inversor en una franquicia debe determinar el nivel de participación que desea tener en el negocio, ya que esto determinará qué negocios son opciones potenciales para él.
Si el inversor decide que quiere ser muy activo en las operaciones diarias del negocio, entonces esto le permitirá invertir una cantidad menor, ya que probablemente no necesitará un gerente al iniciar el negocio. Sin embargo, si el inversor decide que prefiere tener un papel menos activo en las operaciones diarias del negocio, entonces es muy probable que tenga que contratar a un gerente para supervisar las operaciones diarias. En Visa Franchise, trabajamos con muchas franquicias y oportunidades de negocio sin franquicia que encajan en cualquiera de las dos categorías para dar a nuestros clientes la flexibilidad de elegir qué tipo de negocio funciona mejor para ellos y sus familias.
Trazar los objetivos de su negocio
El inversor necesita averiguar sus objetivos de negocio antes de decidir qué inversión de negocio de franquicia es la mejor oportunidad para ellos. A continuación se exponen algunas preguntas que deben tenerse en cuenta y que ayudarán en el proceso de decisión:
- ¿Qué nivel de rentabilidad ofrece la oportunidad de inversión?
- ¿Cuál es el plazo de recuperación de la inversión?
- ¿Los ingresos tienen que servir para mantener al inversor y a su familia o serán ingresos complementarios?
- ¿Desea el inversor una inversión empresarial que pueda escalar o una inversión empresarial con ingresos constantes que se estabilicen después de un par de años?
- Después de participar activamente en el negocio durante uno o dos años, ¿podría el inversor desempeñar un papel menos activo en el negocio y contratar a un gerente para que supervise las operaciones diarias? Con un papel menos activo en la inversión inicial de la franquicia, ¿desea el inversor establecer unidades de franquicia adicionales?
Las preguntas anteriores son algunas de las cuestiones importantes que el inversor en un negocio de franquicia debe plantearse para ayudar a determinar qué oportunidades de franquicia se ajustan mejor a su perfil. Dependiendo de las respuestas a estas preguntas, el nivel de inversión variará. Visa Franchise recomienda que cuanto más se involucre el inversor en el primer o segundo año del negocio, mayor será la probabilidad de éxito y el retorno más rápido de la inversión. Porque es probable que asuman el papel de gerente en lugar de tener que contratar a alguien para supervisar las operaciones diarias. Sin embargo, los objetivos y prioridades individuales de cada persona son diferentes, por lo que Visa Franchise ofrece nuestros servicios para ayudar a nuestros clientes a averiguar los factores importantes que dictan las oportunidades de franquicia disponibles para ellos.
Selección de los sectores de interés
El siguiente factor importante que el inversor debe tener en cuenta durante el proceso de búsqueda de la mejor oportunidad potencial de inversión en franquicia es la industria o industrias en las que los inversores están más interesados. Aunque aproximadamente la mitad de las franquicias operan en el sector de la alimentación o la restauración, existen muchas oportunidades de franquicia en una amplia variedad de sectores. Para proporcionar algunos ejemplos de estas industrias, las oportunidades de franquicia existen en la salud y el bienestar, el spa, la gestión de la propiedad, la limpieza comercial, la educación, y el cuidado de ancianos, por nombrar sólo algunos.
En Visa Franchise aconsejamos encarecidamente a nuestros clientes y a cualquiera que quiera invertir en una franquicia que esté abierto a varias industrias. Hemos visto que la mayoría de las veces el cliente no entiende completamente las oportunidades prometedoras en las industrias con las que no está familiarizado o el cliente tiene nociones preconcebidas de ciertas industrias que son muy diferentes de cómo los negocios en esas industrias operan en la realidad. Al cerrar arbitrariamente las opciones en ciertas industrias, un potencial inversor de negocios de franquicia podría estar eliminando algunas oportunidades de inversión que serían grandes opciones para ellos y su familia.
Disponibilidad de territorio
Tan importante como la selección de la inversión real en el negocio de la franquicia es decidir la zona geográfica o la ciudad en la que operará el negocio. Dependiendo del negocio, algunas zonas geográficas o ciudades pueden ser más adecuadas para ese negocio que otras. Si una franquicia está establecida, puede que no tenga un territorio disponible donde el inversor quiera abrir el negocio. Los franquiciadores proporcionan a sus franquiciados un territorio exclusivo cuando deciden abrir una franquicia. Esto protege al franquiciado de la competencia de otros franquiciados del sistema.
Visa Franchise recomienda a nuestros clientes ser flexibles en cuanto a las ciudades en las que están interesados en realizar una inversión en franquicia. Esto les permite decidir entre las mejores oportunidades de inversión en franquicia para ellos. Independientemente de dónde acaben decidiendo abrir el negocio. Una vez decidida la zona geográfica y la ciudad y firmado el acuerdo de franquicia, el franquiciador les proporciona un apoyo exhaustivo para ayudarles a encontrar la mejor ubicación dentro del territorio o ciudad que cumpla con las necesidades del negocio. Visa Franchise y el franquiciador ayudan al posible inversor a encontrar la mejor zona para establecer el negocio.
Características de la inversión en franquicia
Una vez que el inversor haya analizado los puntos anteriores para determinar su perfil y sus objetivos, estará listo para empezar a buscar posibles inversiones en negocios de franquicia. El ejercicio de analizar sus características debe ser lo primero en el proceso. Porque sería muy difícil elegir una franquicia sin conocer primero gran parte de esa información. En Visa Franquicia hemos analizado más de 600 franquicias. Sin embargo, sólo trabajamos con unas 50 inversiones en franquicias en nuestra cartera. Porque la mayoría de los conceptos de franquicia no son inversiones sólidas.
Además, no todas las franquicias son adecuadas para todos los inversores, ya que cada inversor es único. Sin embargo, hemos descubierto que hay algunas características universales. Y las buscamos activamente en las inversiones en franquicia que recomendamos a los clientes. Estas características se tratarán en detalle aquí en breve.
Un caso de negocio sólido
El factor más importante a tener en cuenta en cualquier inversión potencial en una franquicia es si el caso de negocio tiene sentido. El inversor debe invertir en un negocio de franquicia que le permita ganarse la vida para mantenerse. Así como obtener un rendimiento razonable de su inversión. La empresa debe ofrecer un producto o servicio que tenga demanda en el mercado elegido.
El inversor debe creer en el modelo de negocio antes de decidir la inversión. Cada negocio de franquicia es diferente y requiere que se consideren varios factores antes de invertir. En Visa Franquicia somos muy selectivos con los negocios que ponemos a disposición de nuestros clientes. Porque nosotros mismos tenemos que creer en el negocio. Una vez que se ha demostrado que el caso de negocio es sólido y replicable, el inversor debe considerar otros factores.
Ingresos recurrentes
Hemos identificado que los ingresos recurrentes son un factor común en muchas de las oportunidades de negocio de franquicia más prometedoras. Hemos investigado y analizado más de 600 conceptos de franquicia. Los ingresos recurrentes son los que la empresa puede recibir continuamente de clientes individuales. Algunos ejemplos de algunos negocios con ingresos recurrentes serían un estudio de masajes que cobrara a los clientes mensualmente por los masajes. O una barbería en la que los clientes vuelven cada 2-6 semanas. También un concepto de heladería que tuviera ventas de empresa a empresa y vendiera a restaurantes cada mes. O un estudio de cera corporal en el que los clientes volvían cada 3-6 semanas para depilarse.
Hay muchos más ejemplos, pero todos ellos son casos del mundo real de negocios que pueden aprovechar los ingresos recurrentes. Normalmente, este tipo de empresas pueden aumentar sus ingresos añadiendo más clientes con el tiempo. Siempre que las empresas ofrezcan un servicio de atención al cliente positivo, podrán retener a los clientes durante mucho tiempo.
Negocios de alto margen
Además de los ingresos recurrentes, muchos de los conceptos de negocio de franquicia más prometedores tienen márgenes elevados. Los márgenes elevados se dan cuando un negocio ofrece un servicio o un producto por un precio significativamente superior a lo que cuesta realizar el servicio o fabricar el producto. Por ejemplo, pensemos en una heladería a la que le cuesta 0,15 dólares fabricar el producto, pero que lo vende a 5 dólares. Si el negocio no tiene ingresos recurrentes, suelen ser necesarios márgenes elevados para compensar la falta de regularidad. Sin embargo, lo ideal es que el negocio tenga tanto márgenes elevados como ingresos recurrentes.
Un sólido equipo de gestión
Un factor crucial que hay que tener en cuenta al invertir en una franquicia es el equipo de gestión de la misma. El éxito del equipo de gestión de la franquicia garantiza el éxito de la misma. El franquiciador ayuda a los franquiciados en diversos aspectos. Esto incluye la asistencia en la selección y desarrollo del emplazamiento, la formación y la ayuda al franquiciado en la contratación de personal. También, dirigir las campañas de marketing, mantener las relaciones con los proveedores y ofrecer un apoyo operativo continuo.
Además, todos los franquiciados de un sistema de franquicia se benefician cuando la presencia de la marca crece y mejora. Los inversores deben buscar franquicias con equipos de gestión fuertes que ayuden a los franquiciados a hacer crecer sus negocios. Y trabajar para incorporar nuevos franquiciados al sistema. De este modo, se incrementa la presencia de la marca. Visa Franchise trabaja activamente con los franquiciados. Y busca continuamente nuevos franquiciados que tengan equipos de gestión de confianza. Franquicias que mantienen una fuerte mentalidad de crecimiento. Al final, el franquiciador puede considerarse un socio del franquiciado.
Crecimiento de la marca y del sector en general
Una franquicia que está aumentando sus ingresos medios por unidad suele ser indicativa de un concepto y un sistema de franquicia saludables. Sería difícil que una franquicia creciera en ventas y en número de unidades sin un sólido argumento comercial. Además, un equipo de gestión de la franquicia trabaja para hacer crecer la marca.
Además, ayuda al negocio si el sector en general también está creciendo. Visa Franchise ha encontrado muchas marcas y conceptos emergentes. Están creciendo rápidamente. Algunos ejemplos de nuevas industrias que experimentan son la comida rápida saludable o los mejores conceptos de hamburguesas. La clave es encontrar el concepto de franquicia adecuado para tener éxito dentro de una industria de rápido crecimiento.
Disponibilidad de territorio en la zona deseada
El área de la unidad de franquicia se encuentra es otra parte integral del proceso de inversión. La mayoría de los inversores prefieren tener su negocio cerca de donde viven. Es posible que el concepto de franquicia deseado no tenga ningún territorio disponible en la zona que el inversor desea. Esto se debe a que puede haber otro franquiciado en esa zona. Por eso ayuda ser flexible a la hora de elegir la zona para abrir y operar el negocio.
Esta es otra ventaja de las franquicias emergentes con pocas unidades. Suelen tener más territorio de primera disponible para el desarrollo de nuevos franquiciados que las más antiguas y establecidas. Por esta razón, Visa Franquicia tiene muchas franquicias emergentes en nuestra cartera como opciones. De esta manera, nuestros clientes pueden invertir en una franquicia en las zonas y ciudades donde quieren vivir.
Aceptación de extranjeros con visado de inversor
Si el potencial franquiciado inversor es un extranjero sin tarjeta verde o estatus legal permanente en los Estados Unidos, entonces necesita verificar que la franquicia en la que está interesado está abierta a trabajar con extranjeros. Si bien este punto no es relevante para los estadounidenses o los titulares de la tarjeta verde, es extremadamente importante para los extranjeros que buscan hacer una inversión de negocios de la visa E-2, la inversión de negocios de la visa L-1, o la inversión de negocios de la visa EB-5.
Visa Franchise ha encontrado que aproximadamente el 30% de las franquicias no aceptan extranjeros o no titulares de la tarjeta verde como franquiciados. Muchas de las franquicias que no aceptan a los extranjeros se encuentran entre las marcas más establecidas y conocidas. Incluyendo marcas como Subway, Dunkin Donuts y Jimmy Johns. Y olvídese de Starbucks, ya que ni siquiera es una franquicia en los Estados Unidos.
Los conceptos de franquicia emergentes tienden a estar más abiertos a trabajar con extranjeros. Buscan seleccionar una inversión en un negocio de franquicia que puedan desarrollar y hacer crecer. Por esta razón, Visa Franchise ha encontrado muchas opciones de franquicia prometedoras que satisfacen las necesidades de nuestros clientes extranjeros. Además, identificamos marcas que no trabajan con extranjeros para ahorrar a nuestros clientes tiempo y dinero.
Selección de la mejor inversión en franquicia
Para decidir qué inversiones en negocios de franquicia son buenas opciones potenciales, hay que entender todas las características de su perfil. También las características más relevantes del negocio de franquicia. La flexibilidad y la posibilidad de invertir una cantidad mayor de inversión hacen que existan más opciones potenciales. Como inversor, es importante recordar los objetivos principales de la inversión. También, todas las características importantes que les gustaría ver en una inversión en un negocio de franquicia. Al final del día, la elección de la inversión debe permitir al inversor verse a sí mismo desarrollándose.
Visa Franchise está aquí para ayudar a prestar nuestros conocimientos y experiencia para facilitar el proceso tanto como sea posible. Las personas que buscan hacer una inversión en un negocio de franquicia para obtener una visa de inversionista a través de nuestros servicios. Parte del proceso es entender el perfil único de nuestro cliente antes de comenzar la búsqueda de la franquicia, el análisis y la debida diligencia. A continuación, presentamos a nuestros clientes un análisis de las mejores inversiones en negocios de franquicia que se ajustan a su perfil. Cuando nuestros clientes seleccionan la franquicia que más les interesa, les ayudamos a facilitar el proceso de introducción y descubrimiento. A lo largo de todo el proceso, Visa Franchise acompaña a nuestros clientes hasta que deciden su inversión.
Nota: Visa Franchise no hace ninguna representación de rendimiento financiero que no sea proporcionada por los franquiciadores
(1) El visado de inversor por tratado E-2 permite a un nacional de un «país con tratado» -un país con el que Estados Unidos mantiene un tratado de comercio y navegación- residir en Estados Unidos cuando invierte una cantidad sustancial de capital en un negocio estadounidense (generalmente >150.000 dólares)
(2) El visado EB-5 requiere una inversión mínima de 500.000 dólares en una empresa estadounidense que cree al menos diez (10) puestos de trabajo. Para ciudadanos estadounidenses o titulares de una tarjeta de residencia en los dos (2) primeros años. Los inversores pueden iniciar sus negocios como inversores activos o invertir en Centros Regionales designados como inversores pasivos.
