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Tener una franquicia en USA: ¿Qué hay que tener en cuenta?
Patrick: Empezamos la empresa con mi hermano Jack Findaro en 2015. Mis antecedentes antes de eso eran trabajar en JP Morgan. Luego trabajé en un fondo que prestaba dinero a las franquicias. Y mi hermano Jack trabajaba para la empresa matriz de Burger King, Restaurant Brands International. Descubrí la visa E2 a través de algunos clientes potenciales, ya que el fondo en el que trabajaba estaba involucrado con el programa de visa de inversionista EB5. Conocí a un montón de argentinos y de Brasil, allá por el 2014, que preguntaban por la visa E2.
Así que, recibimos como 50 de estas consultas, incluso amigos de amigos que estaban preguntando acerca de la ayuda para la visa E2 y dada nuestra experiencia en la franquicia y el conocimiento del espacio de la franquicia, pensamos que la franquicia tenía sentido para un montón de gente que está buscando para iniciar un negocio por primera vez, y sobre todo iniciar un negocio en los Estados Unidos por primera vez. Así que nació Visa Franchise.
Experiencia de Visa Franchise
Hasta la fecha, hemos tenido 360 clientes que han contratado nuestros servicios de unas 58 nacionalidades diferentes. Y trabajamos con propietarios-operadores, aquellos que buscan invertir, entre 100.000 y 300.000 dólares y que van a trabajar entre 20 y 50 horas a la semana.
También trabajamos con inversores de alto valor neto que realmente confían en nosotros. No solo para investigar el modelo de negocio. Si no también para investigar el operador del negocio, y van a trabajar menos horas que eso. Y ahora hemos comenzado a ofrecer servicios a aquellos que solamente quieren un enfoque autoguiado a través de nuestro portal de la empresa hermana vettedbiz.com, donde tenemos 5.000 empresas en venta, franquicias. Y ese es un buen recurso para aquellos que no quieren trabajar necesariamente día a día con un asesor. Tal vez ya han tenido y operado negocios en los Estados Unidos y saben lo que están buscando.
Steve: Sí. Hemos trabajado juntos y hecho cientos de visas E2 y lo que he comprendido a lo largo de los años. Es que la decisión más importante que puedes tomar es el negocio. Que estás utilizando como vehículo para conseguir tu visado real. Porque si tu negocio fracasa, entonces vas a perder tu status y también tu familia. Además, se pueden perder puestos de trabajo estadounidenses. Entonces, ¿Cuáles son los elementos más relevantes que hay que revisar para una franquicia o para la adquisición de un negocio existente?
Aspectos principales de una franquicia
Patrick: Claro. Supongo que, en primer lugar, en el lado de la franquicia, ya sabes, entender la marca, cuánto tiempo ha estado operando, ya sabes, ¿es un negocio que acaba de comenzar hace un año, hace dos años o es una franquicia que comenzó hace 15 años y solo comenzó a franquiciar hace 5 años porque pasaron los primeros 10 años realmente perfeccionando el modelo y construyendo algunas tiendas corporativas? Por lo tanto, hay que entender los antecedentes de la franquicia y cómo ganan dinero.
Queremos ver a los franquiciadores que ganan dinero con los royalties, con las ventas continuas de todas estas franquicias. Y si se trata de un sistema de franquicia responsable, están proporcionando una gran cantidad de apoyo diario y podrían estar proporcionando algunas de las operaciones. Si se trata de una franquicia de educación, pueden crear y actualizar el plan de estudios. Si se trata de una franquicia de contabilidad o teneduría de libros, puede que sean ellos los que hagan el trabajo real y los franquiciados los que se encarguen más del servicio al cliente y las ventas. O si se trata de una franquicia de seguros, los franquiciadores negocian las condiciones con los diferentes proveedores de seguros y realmente seleccionan el producto que se ofrece a los clientes de los franquiciados, los compradores de seguros.
Entender el negocio de las franquicias
Por lo tanto, hay que entender cómo gana dinero el franquiciador y luego hablar con los franquiciados para entender la economía en unidad. Así, los franquiciadores revelarán en el punto 7, los costes iniciales para poner en marcha una franquicia, incluyendo el canon de franquicia, cualquier instalación de mobiliario, capital adicional para el capital de trabajo, generalmente durante los primeros tres meses o así. Y luego, en el punto 19, el 60% de las franquicias revelan algún tipo de información financiera sobre el funcionamiento de cada local o, como promedio, las cifras medias.
Generalmente, miran a las franquicias que han estado operando durante al menos 12 meses. Y algunos de ellos lo desglosan, ya sabes, de las franquicias que han estado operando de 12 meses a 24 meses, 24 meses a 36 meses, por lo que realmente se puede ver la tendencia de las ventas y potencialmente el beneficio, el beneficio neto, y la compensación del propietario si muestran esa información.
Así que esos son algunos de los elementos que hay que mirar en el lado del franquiciado. Así como en el documento de divulgación de la franquicia y se puede ver si hay algún litigio en curso. Si alguno de los ejecutivos o propietarios del sistema de franquicia se ha declarado en quiebra.
Así que hay un montón de banderas rojas que en Visa Franchise somos bastante afines a encontrar ya que hemos revisado como 5.000 de estos FTD no desde un punto de vista legal. Sino más bien sacando los datos que podrían ser relevantes para un posible inversor. Y luego en el lado de la compra de negocios, realmente entender la intención, ¿por qué están vendiendo el negocio?
Pero, si se trata de un negocio tan maravilloso, que ya existe y que es rentable, ¿por qué lo venden? Conociendo los motivos
Steve: Sé que los funcionarios a menudo se preguntan, esa es la bandera roja que surge, si este es un negocio tan magnífico y ya existe y es rentable, ¿por qué lo están vendiendo?
Patrick: Exactamente. Entonces, ¿por qué lo están vendiendo, y están vendiendo a una valoración razonable? Así que, generalmente, un negocio que vas a comprar por 100.000, 200.000, 300.000 dólares. Se va a vender por dos o tres veces la compensación del propietario. Por lo tanto, si ese vendedor del negocio estaba ganando 150.000 dólares. Incluyendo el salario, los beneficios de salud, el plan 401 (k). Todos los diferentes tipos de beneficios que reciben de esa empresa, es posible que tenga que pagar de 300.000 a 450.000 dólares.
Si usted ve un negocio en venta en línea que la compensación del propietario o la ganancia neta es de $ 150.000 o $ 200.000 y lo están vendiendo por $ 100.000. Eso es una enorme bandera roja porque si las finanzas eran tan buenas. Deberían estar vendiendo que más de un precio de mercado. Obviamente, usted sabe, usted puede encontrar una aguja en el pajar, pero generalmente no vas a encontrar que en línea. Y esos tipos de acuerdos se hacen generalmente entre miembros de la familia y los socios de negocios existentes y las relaciones internas.
Ética cultural
Steve: En realidad… acabas de anticiparte a mi pregunta de seguimiento, que era parte de la ética y el tejido cultural de un empresario inmigrante que cree en lo que hacen sus familiares y amigos. A menudo, se oye decir a la gente en el extranjero. Mi hermano tiene una gran posibilidad de inversión o mi primo o el amigo de mi primo. Son comunidades muy unidas. Simplemente, toman un apretón de manos y se sumergen en estos proyectos. ¿Cuáles son los peligros de hacer eso?
Solo algunas de las explicaciones que diste y que hemos estado trabajando juntos y he mirado miles de estos planes de negocio. Es tan complejo que ni siquiera yo comprendo todo esto porque esta es tu base de conocimientos. Así que un empresario sin experiencia o incluso con algo de experiencia en el extranjero no tendrá la previsión o la habilidad. La capacidad de poder analizar estas cosas racionalmente. Especialmente si entran en tratos con gente que ya conocen, ¿verdad?
Desde la ética y el entramado cultural de un inmigrante emprendedor que apuesta por lo que hace su familia y sus amigos
Patrick: Exactamente. Y se nos acercan, especialmente nuestros clientes de América Latina. Donde quieren traer a sus amigos como socios y familiares. Y estos son pequeños negocios al final del día. Así que, ya sabes, si estás invirtiendo $ 200k. No vas a estar haciendo $ 400.000 en el próximo año. Y si quieres tener tres socios de negocios y todos ellos van a mantener su sustento a través de ese negocio, vas a tener que invertir mucho más dinero. Así que, creo que mucho es como el establecimiento de expectativas y si son un socio silencioso, genial.
Pero lo que encontramos más común es además de los clientes que vienen de como Canadá y como Singapur y algunos de estos mercados hipercompetitivos. El capital es bastante fácil de conseguir en los Estados Unidos, donde hay una administración de la pequeña empresa. Prestan miles de millones de dólares y a tipos de interés del 4,5%, 6%. Es relativamente fácil para los estadounidenses con una puntuación de crédito decente. Y un poco de capital para poner el 10%, 20% de entrada. Para luego obtener un préstamo para el resto. Así que hay mucha más competencia donde, ya sabes, en tu país natal, Argentina, no consigues préstamos. Tal vez de un amigo. Pero un banco, no sé cuáles serían las tasas con esta moneda loca, pero no 5% o 6%.
Tiendas fáciles de operar, pero que no generan dinero
Así que, hay mucho capital en los Estados Unidos. Se puede hacer mucho dinero. Pero en general, es a escala en tener varios lugares. En el que algunos países como Argentina, Brasil, Venezuela, incluso Rusia, la gente podría invertir en un restaurante. En un año, recuperar su dinero o en un año y medio recuperar su dinero. Tal vez sea un riesgo mayor y haya algunas fluctuaciones monetarias enormes. Pero en general, en los Estados Unidos se tarda entre dos años y medio y cuatro años en recuperar el capital. Si sucede en dos años o año y medio, es increíble. Pero no dejes que tus amigos te digan que vas a recuperar tu dinero tan rápido.
Y diferentes industrias como gasolineras, logística, tiendas de conveniencia, sí, son relativamente fáciles de operar, pero no hacen mucho dinero. Es relativamente fácil de operar, por lo que es mucho más fácil para la gente hacer ese tipo de negocios. Que trae una gran afluencia de operadores en el mercado que tal vez tipo de hacer otros negocios. Y con las gasolineras, es como la mitad de las gasolineras son operadas por el propietario. Así que ni siquiera puedes tener varias gasolineras porque no hay suficiente margen de beneficio para tener un gestor diario. Obviamente, hay una excepción…
Steve: Muy bien. Sí. El problema que tuve también con las gasolineras es que necesitas crear puestos de trabajo. Necesitas tener un tipo de negocio que pueda crecer para seguir generando puestos de trabajo. Si no, tampoco te darán el visado, ¿no? Se va a considerar una inversión marginal.
