Cuáles son las ventajas y desventajas de cada opción?

Muchos abogados inmigratorios y consejeros financieros están de acuerdo que invertir en una franquicia es la opción de inversión inmigratoria más segura para las visas EB-5, E-2 y L-1.

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Usando como palanca un modelo de negocio existente con apoyo de un franquiciador establecido aumenta su probabilidad de éxito en vez de empezar un negocio nuevo sin un modelo comprobado.

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Inversionistas potenciales a menudo indagan sobre si es mejor empezar una franquicia nueva o comprar un negocio de franquicia existente.

Me gustaría traer a la luz los pros y contras de invertir en una franquicia existente vs. una franquicia nueva.

Franquicia existente

Pros

Base de clientes: Una base establecida y fiel de clientes es un beneficio significativo para el dueño de un negocio nuevo. Franquicias existentes facilitan la habilidad de nuevos dueños de poder influenciar las ventajas de un cliente establecido ya que la marca de franquicia le provee a los clientes un sentido de consistencia. Los clientes tal vez ni se enteren de que ha habido un cambio de administración.

Trayectoria: El negocio tiene un record de éxitos y una reputación en la comunidad con clientes existentes. Es posible examinar ventas actuales, requisitos de capital de trabajo, márgenes, estacionalidad y patrones de operación. Usted no tendría que depender de la gama y de los promedios de los otros franquiciados en el sistema de franquicias para tomar una decisión de inversión.

Flexibilidad en negociaciones: La mayoría de los franquiciadores tiene una estructura de tarifa para nuevas localizaciones de franquicias, y no están dispuestos a negociar los términos o el precio a menos de que el franquiciado desarrolle múltiples unidades. Comprar una franquicia existente le permite a usted la habilidad de negociar directamente con el vendedor.

Contras

Motivos desconocidos y responsabilidades: Porque alguien querrá vender un negocio rentable? Son los patrones actuales de negocio consistentes con los resultados históricos? Hay competidores nuevos entrando al mercado que podrían afectar el futuro desempeño?

Algunos problemas corriendo el negocio los han movido a vender el mismo? Puede usted encontrar soluciones a esos mismos problemas? Conclusión: Es difícil conocer los verdaderos motivos de un vendedor.

Alto costo de diligencia debida: Una auditoria del negocio debe ser ejecutada. Nunca asuma que toda la información suplida por el vendedor esta correcta. Puede ser que hayan obligaciones personales atadas al negocio que usted está comprando. Pueden haber gastos sustanciales comparados al valor del negocio. La mayoría del tiempo, hay numerosos postores intentando comprar el mismo negocio existente y usted tal vez sea derrotado a pesar de sus gastos iniciales de debida diligencia.

Aprobación requerida de un franquiciador: El franquiciador siempre tiene el derecho de aprobar o denegar al comprador de la unidad existente de franquicia. Usted tal vez sea requerido a completar una larga y costosa orientación antes de que el franquiciador le de su aprobación final como franquiciado. En este caso, usted debe tener una cláusula para concluir el acuerdo, si por alguna razón, usted no obtiene la aprobación del franquiciador. Algunos vendedores existentes de negocios son injustamente parciales en contra de extranjeros pensando que ellos no serán aprobados por el franquiciador y por consecuencia prefieren compradores americanos.

Nueva Franquicia

PROS

Precio de compra rebajado: Nuevas franquicias a menudo requieren menos financiamiento ya que usted no está adquiriendo movimiento de efectivo existente de una base establecida de clientes. También, usted no está pagando por el fondo de comercio a menudo anticipado por el vendedor de una franquicia establecida.

Cuenta nueva: Un negocio nuevo que no está afectado por los hábitos, el estilo de administración y/o problemas de un dueño previo. Usted no tiene que preocuparse de pasados clientes no satisfechos y cualquier crítica por las redes sociales (Yelp, Facebook, etc.) Durante el proceso de selección de bienes raíces, usted puede escoger la localización que será la mejor por los próximos 10+ años en vez de la localización al momento que la franquicia original fue establecida.

Lo último en equipo y diseño: Usted tendrá la ventaja del equipo y la tecnología más nueva. Equipo viejo puede ser especialmente problemático en industrias como el del servicio de la comida. Es importante asegurarse que el negocio está equipado con maquinas fiables y con los diseños más nuevos.

Contras

Costos variables para empezar una franquicia nueva: La información provista por el franquiciador en su Documento de Divulgación de Franquicia provee un estimado de los gastos incurridos en el desarrollo de un negocio nuevo. Aunque el costo no debe variar mucho, tienden a haber sorpresas no anticipadas.

Puede ser más difícil de financiar: A muchos prestamistas les gustan asegurar prestamos no solo en la reputación del sistema de franquicias y el trasfondo suyo pero también en el desempeño de una localización operando. Para ambas franquicias nuevas y existentes, es difícil financiar la compra como un extranjero nacional pero algunos franquiciadores han desarrollado programas de prestamos con inversionistas con experiencia tanto en instituciones financieras como en casos inmigratorios.

Conclusión

Para muchos inversionistas buscando mudarse a los Estados Unidos en un periodo corto de tiempo, una franquicia nueva puede presentarse como la mejor oportunidad. El inversionista saltará el proceso de negociación con múltiples vendedores y el proceso largo de debida diligencia. En adición, muchos vendedores se alejan de la venta del activo siendo contingente en la aprobación de la visa limitando aún más los negocios existentes disponibles. La mayoría de los franquiciadores con los cuales Visa Franchise trabaja, permite que  la compra de la franquicia sea contingente en la aprobación de la visa.

Sin importar que usted prefiera enfocar su búsqueda en una franquicia existente o nueva, Visa Franchise esta aquí para apoyarle durante el proceso!