Gil: Yo estoy muy feliz de verdad porque tenemos tantas preguntas Florencia, que nos hacen nuestro clientes. Y nosotros –Beltran Brito Casamayor LLP-, no siempre somos los mejores para hablar acerca de las franquicias. Somos especialistas en inversiones y visas. Pero realmente en lo que estamos interesados hoy es en conocer más acerca de las franquicias.

Cómo uno puede comprar una franquicia. Especialmente inversionistas afuera de los Estados Unidos. Y, si es posible, lograr una visa obviamente con esa inversión, que es lo interesante. Florencia cuéntanos acerca de Visa Franchise. Háblanos un poco de la empresa, qué hacen ustedes.

Acerca de Visa Franchise

F: Visa Franchise brinda asesoría para todo tipo de inversionistas que estén buscando invertir en un negocio. En una franquicia principalmente. Nosotros nos enfocamos en lo que es franquicia porque creemos que es lo más seguro para un cliente. Uno tiene más información para poder analizar y disminuir el riesgo que uno asumiría en cualquier inversión.

Hemos tenido ya más de 400 clientes en más de 6 años brindando este tipo de servicio. Más de 400 clientes en más de 60 países. En los últimos años hemos tenido mucho público de Latinoamérica. Las situaciones sociales y económicas de Latinoamérica hacen hoy que el público comience a buscar este proceso, este sueño americano de invertir y encontrar un negocio que permita vivir legalmente en Estados Unidos.

Asesoramiento personalizado al potencial inversor

F: Nosotros, en Visa Franchise, hacemos una asesoría especializada y personalizada de acuerdo a lo que buscan cada uno de los clientes. Por supuesto cada uno tiene un objetivo distintivo. Hay gente que tiene como objetivo la visa, dicen «bueno invierto en algo seguro, como lo es la franquicia, logro obtener la visa, pero no trabajo en este negocio». Y tenemos otro tipo de clientes que desean invertir en el negocio y participar a tiempo completo en él.

Cada cliente tiene un perfil y un objetivo distinto en este negocio. Por eso lo que hacemos nosotros es investigar cada una de las franquicias con las que trabajamos.

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No cualquiera puede entrar en nuestro portafolio. No le acercamos al cliente cualquier opción de negocio, sino que antes hacemos un profundo análisis de cada uno.

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Tanto documentos de divulgación, litigios existentes, como también cuál es la satisfacción de los franquiciados actuales. Es fundamental para nosotros no recomendar algo que no haríamos con nuestro dinero, punto principal. Y punto dos, saber que el cliente que está invirtiendo en este negocio no está comprando un dolor de cabeza. Sino que va a ser un negocio que le va a simplificar su vida en los Estados Unidos.

Visa Franchise: Portafolio amplio, diverso y seguro

G: En su portafolio ¿Cuántas franquicias tienen, en las que han hecho esta investigación, este filtro para poder ofrecerle a personas que están interesadas en invertir?

F: Le agradezco esa pregunta, porque algo muy importante que quiero decir justamente de eso, es que nosotros no trabajamos con franquicias que recientemente se insertaron en el mercado. Necesitan tener varios años de experiencia o haber operado con otros franquiciados y haber tenido la comercialización de otras unidades de franquicia. Nosotros necesitamos evaluar el historial del negocio, cómo fue creciendo, cómo ha operado las franquicias existentes. Dentro de todas esas evaluaciones, hoy contamos con más de 1900 franquicias.

Múltiples industrias forman parte de Visa Franchise

G: Todo sector, me imagino. Todo sector.

F: Sí, distribuido en más de 10 industrias. Una inversión para una Visa E2 lleva un cierto capital de dinero que uno invierte y arriesga, por supuesto. Porque es la compra de un negocio. Entonces, es importante contar con una asesoría porque como decíamos recién, hay más de 1900 franquicias. ¿Todas son excelentes opciones hoy en día? ¿Todas me van a brindar la misma potencialidad de crecimiento en mi negocio o la misma rentabilidad que yo estoy buscando? Es importante este análisis previo antes de elegir el negocio.

Y algo que yo repito en las reuniones, y considero que es muy importante: El negocio tiene que cumplir con los requisitos que nosotros buscamos. Si yo quiero un negocio que sea de tal o cual manera, también el franquiciador. El franquiciador necesita que nosotros cumplamos con ciertos requisitos para poder ser admitido como franquiciado. Entonces, tanto el negocio como los inversionistas deben cumplir con ciertos requisitos que pide el franquiciador a la hora de comercializar sus unidades.

Beltran Brito Casamayor LLP: Acompaña en la obtención de la Visa E2 

S: Eso es lo que más me gusta de ustedes.  En Beltran Brito Casamayor LLP hemos trabajado con Visa Franchise muchas veces. Para aquellas personas que comienzan y su meta es la visa de inversionista, Florencia, ¿Cuál es el primer paso?

F: Bueno, hay ciertos puntos que definen de cierta manera el camino. Hay muchas cosas que yo pregunto antes de la primer reunión con un potencial cliente. Nos llega el contacto, y antes de avanzar les hago preguntas que van a definir, de cierta manera, cómo encarar el proceso.

¿Vas a trabajar en el negocio a tiempo completo o vas a querer una inversión en la cual necesites soporte operacional?. ¿Qué quiere decir soporte operacional? Algunas franquicias gerencian, manejan y comercializan el día a día el negocio por vos. No todos los inversores quieren trabajar en el negocio. Entonces, lo principal que debemos saber es: ¿Qué queres obetener? ¿Cuál es tu ideal del negocio? ¿Cuál sería el objetivo que vos queres lograr con esta inversión? ¿Tenes ingresos adicionales? ¿Necesitas mudarte a algún lugar en particular de Estados Unidos?

Acerca de los criterios con los cuáles se determina el mejor negocio para invertir

F: No todas las franquicias tienen disponibilidad de territorio en todo Estados Unidos. No puede haber 5 franquicias en 10 cuadras de la misma marca. Entonces de cierta manera, tenemos que tener en cuenta varios puntos antes de comenzar.

A su vez filtramos opciones que sean acorde a este perfil comercial, la experiencia que haya tenido la persona, industrias e intereses en los cuales quiere enfocar su búsqueda. También si tiene o no nivel de inglés porque no todas las franquicias admiten personas que no hablen inglés fluido.

De esa manera, comenzamos a acercarles opciones de negocios. Nosotros hacemos un proceso completo, desde que el cliente llega y tenemos esta primera reunión donde vamos definiendo su perfil comercial o el objetivo del negocio.

Visa Franchise provée información real y crea vínculos comerciales

F: De las opciones que nosotros creemos que van a ser las mejores para él, vamos a generar reuniones con franquiciadores y con franquiciados. Nadie mejor que alguien que ya estuvo en el lugar donde están hoy ellos para que les cuente cómo ha sido su experiencia con esta franquicia. Cómo ha sido comenzar con una franquicia como la que está operando hoy actualmente, cómo ha ido creciendo en operaciones, el flujo de ventas, si volvería o no a invertir en esa franquicia. Además de analizar los números que obviamente reflejan una realidad métrica del negocio, es importante que alguien con experiencia real te pueda dar una retroalimentación.

S: Claro.

F: También vamos a analizar aperturas y cierres de unidades. Si yo te ofrezco a vos un negocio en la cual abren 10 unidades de franquicias y cierran 8, posiblemente el año que viene sea el tuyo el que cierre. Entonces, es importante saber cuántas aperturas tiene, cuantos cierres tiene, si hubo litigios o quiebras anteriores, cómo se originaron, qué paso, si se resolvieron o quedaron abiertas. Todo eso es lo que nosotros analizamos en los Documentos de Divulgación, previo a que el cliente tome la decisión de cuál va a ser la franquicia en la cual va a invertir.

Antes de invertir, Visa Franchise lo ayuda a informarse sobre el negocio

G: Lo que estoy escuchando, Florencia, es que comprar una franquicia como cualquier negocio, requiere mucho de debida diligencia de la parte que está invirtiendo. Ustedes están haciendo gran parte de ese diligencia, que es el estudio de ese negocio y si vale la pena para ese inversionista. ¿Las personas pueden utilizar esta inversión para hacer una Visa E2 si el país suyo tiene un tratado con los Estados Unidos? En Beltran Brito Casamayor LLP, tenemos clientes que ahora mismo están afuera de Estados Unidos, tienen dinero, un patrimonio que quieren invertir en Estados Unidos. ¿Cuál es la recomendación de tiempo? ¿Cómo funciona ese proceso?

F: Bueno para responder esa pregunta y justo un comentario que habías hecho al inicio, esta debida diligencia que nosotros hacemos del negocio, lo que tiene de positivo es que nosotros ya hicimos todo ese análisis y lo revisamos con el cliente. No es que comenzamos desde cero cuando llega el cliente. Entonces, de cierta manera todo ese análisis previo, toda esa documentación que se revisó e hizo que hoy en día esa franquicia llegue a manos de este potencial cliente hace que hoy él reciba una buena opción de franquicia.

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Todo lo que nosotros analizamos y revisamos está probado y por eso sabemos cuál es la potencial oportunidad para esta persona. Y este proceso, como mucho, va a tardar tres meses.

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