Patrick: Hola a todos, habla Patrick Findaro de Visa Franchise y de Vetted Biz. Hoy tenemos un invitado súper especial, Claudio Vilas, quien es un business broker aquí en el sur de Florida. Él va a hablar un poco sobre cómo comprar un negocio existente. Un negocio sólido en Miami, en el sur de Florida, Fort Lauderdale y todas estas ciudades.
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Cómo comprar un negocio sólido en Miami y en el sur de Florida – Introducción
Yo voy a hablar con Claudio sobre oportunidades especialmente durante esta pandemia y el proceso de compras, etcétera. Si ustedes tienen una pregunta y ustedes pueden escribir en el lugar de comentarios, ya sea en YouTube, Facebook o LinkedIn.
Cualquier pregunta ustedes pueden escribirlo. Yo quiero saber de dónde son ustedes. Entiendo que hay algunas personas de Argentina, tenemos algunos colombianos, mexicanos. Si ustedes pueden escribir en el lugar de comentarios sería interesante para nosotros.
Y también si ustedes están interesados en aplicar para la visa E2, eso es un tema que podemos esclarecer al final de esta charla.
Claudio Vilas
Entonces, hoy tenemos a un invitado especial, Claudio Vilas. Él es un business broker argentino pero naturalizado norteamericano. Hace seis años que está viviendo en Weston Florida, que es un suburbio de Miami y Fort Lauderdale, pero él vivió por un tiempo ya en los Estados Unidos años atrás cuando estaba trabajando en Johnson & Johnson, que es una gran empresa norteamericana.
Él trabajó por 20 años ahí, pero siempre tenía un amor por entrepreneurship, por negocios. Él comenzó su propio negocio cuando tenía 18 años, antes que yo. Yo comencé Visa Francise junto con mi hermano cuando tenía 25 años de edad, pero Claudio comenzó con 18 años con la utilidad, él pagó por la facultad ahí en Argentina.
Entonces de nuevo Patrick Findaro, yo soy socio de Vetted Biz y Visa Francise. Hagan sus preguntas en el lugar de comentarios. Puedo ver que hay alguna persona de Colombia, ¿qué otras ciudades y países? Sería interesante saber. ¡Hola Claudio! Claudio, muchas gracias por tu tiempo hoy.
Introducción de Claudio
Claudio: Hola Patrick, ¿Cómo estás? Gracias por tenerme, es un gusto charlar contigo. Siempre es bueno tener nuestras charlas y estoy muy contento de estar acá y bueno, tratar de en lo posible de esclarecer todas las dudas que haya sobre cómo comprar un negocio para una visa acá en Estados Unidos.
Así que bueno, estoy abierto a las preguntas, hay veo que hay gente de Chile también, Colombia, sé que hay gente de Argentina. Tengo algunos amigos que también sé que se han conectado y están esperando que hable un poco sobre todo este tema. Así que bueno, sin más…
Patrick: …Colombia, Chile, Walter de Argentina, varios países y por lo menos 30 personas que están en la línea ahora.
Claudio: Genial.
La experiencia de Claudio, un Argentino que comenzó como Business Broker
Patrick: Primero, ¿puedes hablar un poco más sobre tu carrera y por qué entró como business broker?
Claudio: Sí, sí, por supuesto. Bueno, mira, como bien decías yo empecé mi carrera como entrepreneur cuando tenía 18 años, que yo soy de Mar del Plata y me fui a vivir a Buenos Aires y para empezar a la facultad, para pagarme la facultad fui a la UADE.
Empecé un negocio de enseñanza de inglés, se llamaba American Whip. Y esa fue mi primera empresa, la vendí cuando entré a Johnson & Johnson y estuve en Johnson muchos años. Y después con Johnson vine acá a Estados Unidos, no voy a dar toda a vueltas que hice, pero terminé acá en Estados Unidos, en New York durante varios años y de ahí nos mudamos acá por el lado de Weston y ahí es donde empecé con mi pasión que es tener pequeños negocios.
Tengo lavanderías y además ayudó a la gente a comprar su negocio y en este caso específico también a comprar su negocio, no solamente para tener un negocio, sino para tener una visa tipo E2, que es la visa de inversión de acá de Estados Unidos, así que…
Patrick: ¿Cómo, por qué compraste una lavandería? Entiendo que ustedes tienen cinco lavanderías.
El negocio de las lavanderías
Claudio: Sí, sí, sí. Es una muy buena pregunta. Creo que, porque en su momento no hablé con el business broker, que debería haber hablado. Y es un buen negocio, la lavandería es uno de los buenos negocios que hay para comprar, pero si yo pudiera volver el tiempo atrás, haría otro tipo de compra tal vez. Y si hubiese tenido algún otro tipo de soporte en cómo desarrollar mi estrategia para el futuro, hubiese hecho otras cosas.
La lavandería es un muy buen negocio, pero como todo negocio, cada negocio es bueno para la persona, o sea, tiene que ver una conexión entre el negocio y la persona. Y eso es muy importante cuando uno busca negocios para venir acá a Florida y vamos a hablar un poco de eso, esto para Estados Unidos es, asegurarse de que uno no compre el negocio solo por la visa, sino que sabe que de acá a cuatro o cinco o seis años va a seguir queriendo estar en ese negocio.
Pero bueno, me gustaron, tiene muchas cosas a favor de las lavanderías. Te permiten, es uno de los negocios que menos involucrado estás. En el negocio, no es como un restaurante, por ejemplo, donde el restaurante realmente es mucho más involucrado y es un negocio cash, o sea no tienes cuentas a cobrar, es simple de manejar y tiene un montón de ventajas, por eso las consigue, pero el tema es que lo que te decía, no es un negocio para mí. Llegó un momento en que me aburrí de estar en las lavanderías y tenía que hacer otra cosa y así fue como empecé con el business broker.
Patrick: Todo mundo tiene diferentes motivos.
Claudio: Exacto.
Patrick: A veces se necesita tener motivo intelectual en entrepreneurship, después de un año cansado, ¿no?
Pensar en que se compra un negocio a 5 años
Claudio: Exacto, exacto. Uno tiene que pensar cuando compra un negocio de acá a cuatro o cinco años, si voy a querer seguir yendo al negocio, ¿no es cierto? Entonces, en mi caso, sí voy. De hecho, voy a levantar el dinero y de más, pero no es mi pasión y mi pasión es hablar con gente como tú, como la gente que está mirándonos en estos momentos y ayudarlos y apoyarlos y dar todo el soporte para comprar un negocio.
Mi satisfacción se da cuando alguien compra un negocio y tres o cuatro años más tarde viene y me dice, «Claudio, tuvimos un buen negocio, vamos a comprar un segundo negocio, o estoy vendiendo este negocio porque quiero interesar». Esa es la satisfacción mucho más grande para mí.
Toda la vida se ha tenido, yo empecé como profesor de inglés cuando puse American Whip para la facultad y siempre me gustó la parte digamos de alguna manera apoyar, de entrenar. En mi carrera profesional siempre estuve haciendo mentorship, o sea, trabajando con gente para ayudarla a que siga al próximo nivel.
Patrick: Y como tu experiencia de inmigrante, dueño de negocios, ejecutivo de empresas me imagino que ayuda para estos compradores potenciales de negocios.
Dos focalizaciones de Broker
Claudio: Bueno sí. Justamente cuando empecé con el business broker empecé… Hay dos tipos de broker, ¿no es cierto? Bueno no hay dos tipos, hay dos… ¿Cómo se puede decir? Hay dos focalizaciones. O te focalizas en los vendedores o te focalizas en los compradores.
Si bien haces las dos, por supuesto yo hago las dos, tengo negocios para vender. Pero cuando empecé con business broker empecé y me focalicé más en trabajar con el comprador. Prefiero trabajar con el comprador, que no todos los business brokers lo hacen. Es un trabajo un poco más involucrado, porque tienes que sentarte, charlar, conocer la persona y de más y dar un montón de soporte.
Cuando estás del lado de la venta es más parte marketing digamos. Y la razón por la cual empecé eso es justamente, empecé a focalizarme en eso, porque cuando me di cuenta o cuando miré para atrás un par de años, me di cuenta que si hubiese tenido a alguien que me hubiese abierto los ojos a la cantidad de oportunidades que hay de comprar negocios, no me hubiese focalizado solamente en las lavanderías. Hay mucha oportunidad de negocios, sobre todo acá en Estados Unidos donde tienes infinidades de tipos de negocios.
Industrias que un inmigrante debe tener en cuenta al invertir en USA
Patrick: ¿Qué industrias hay con esta pandemia? 2021, ¿Cuáles son algunas industrias que un inmigrante debe explorar por lo menos?
Claudio: Muy buena pregunta, Patrick, muy buena pregunta. No solamente es la industria lo que uno tiene que mirar, sino también el negocio en sí.
Generalmente la gente me pregunta, «Bueno, Claudio quiero llegar a Estados Unidos, quiero comprar un restaurant». Eso es lo que la mayoría de la gente viene. Un restaurant, una casa de comidas y de más.
Patrick: ¿Por qué, es algo familiar, algo que ellos saben?
Claudio: Es lo más familiar, es lo más familiar. Es lo que uno siempre piensa. Pongo un negocio propio, pongo una casa ropa o pongo…
Patrick: La gente necesita comida, ¿no?
El negocio de la comida está sufriendo
Claudio: Exacto, exacto. Pero, sin embargo, el negocio de comida en estos momentos son negocios que están sufriendo mucho. Hay muchísimos negocios en venta. Restaurantes, sandwicherías, hay mucho de eso, pero no necesariamente son en estos momentos los más exitosos.
En esta pandemia se ha visto que hay muchos negocios que realmente no solamente no han sufrido en la pandemia, sino que les ha ido muy bien. Por ejemplo, todo lo que tenga que ver con casas, con arreglo de casas, con mantenimiento de casas, mantenimiento de pileta, mantenimiento de jardines, mantenimiento de humedades. Acá estamos en Florida, el clima es súper húmedo, entonces uno tiene que más o menos mantenerlo, mantenimiento de techos de casas.
Para que te des una idea Patrick. Durante esta pandemia yo personalmente en mi casa cambié el techo, cambié la cocina, cambié los pisos y la pinté y todavía estoy viendo a ver si logro hacer algo más. Entonces…
Patrick: Porque nunca pasabas tanto tiempo en tu casa. Entonces…
Claudio: Exacto. Y esos son negocios que cuando uno piensa en venir para acá y por ahí ni los piensa y si no hay alguien que te diga, «Mira, tienes estas oportunidades», no las ves.
Negocio de las piscinas
Otro tema es por ejemplo el tema de piletas o piscinas para los que no son argentinos o albercas si son mexicanos. El mantenimiento de piscinas, albercas o piletas es muy importante, es un negocio que se da todo el año. Recién estábamos hablando con vos, Patrick que fuera de cámara cómo celebramos nuestro fin de año. ¿no es cierto? Nosotros celebramos acá en una mesa al lado de la piscina, cosa que no pasa un poco más al norte.
Entonces ese es el negocio para Florida, es un negocio constante, permanente que siempre tiene buen flujo de fondos y que se puede escalar, porque una de las cosas que también tiene que ver un inversor es si lo va a escalar al negocio o no. Hay diferentes estrategias, vamos a hablar de eso también, qué tipo de estrategias tienes para comprar un negocio, pero bueno, esos son los negocios que realmente están ganando bien.
Negocio de los restaurantes
Servicios, mientras no sean servicios, por ahí de restaurantes y de más que esos son un poco difíciles u hoteles. Los hoteles obviamente estamos en una época bastante difícil, pero habiendo dicho esto Patrick y por eso siempre lo digo depende de la persona, yo tengo ejemplos de una persona, por ejemplo, que tenía restaurantes y tenía cash, tenía dinero para invertir al principio de la pandemia.
Tres o cuatro meses dentro de la pandemia empezó a comprar otros restaurantes y compró cuatro en los últimos tres o cuatro meses, ¿por qué? Porque él dice, «Bueno, los estoy comprando a muy buen precio prácticamente regalados y cuando pase la pandemia voy a tener un portafolio de restaurantes más grandes». Entonces, obviamente que, para él, el restaurant es un buen negocio, si bien para otra persona puede ser un negocio muy arriesgado. O sea, de vuelta, el mejor negocio es el mejor negocio para voz, el que más te sirva a voz.
¿Es normal cambiar de industria?
Patrick: ¿Es normal para tus clientes que hacen la misma industria que ellos hicieron en México, Argentina, Colombia o muchos de estos cambian de industrias?
Claudio: Mira, en general si alguien viene de una industria trato de mantener la misma industria. Hoy en la mañana estaba hablando justamente con uno de mis clientes que están buscando una estación de servicio y bueno, le pregunto, «¿Por qué estación de servicio?», y dice, bueno, «Porque hace 20 años que tengo estaciones de servicios».
Entonces obviamente es una perfecta manera de elegir un negocio, sobre todo porque acuérdate que estás viniendo de Latinoamérica a Estados Unidos, estás cambiando la casa, estás cambiando el lugar en donde trabajas, estás cambiando el idioma, estás cambiando tus amigos, estás cambiando todo. Si además estás cambiando tu profesión digamos o tu experiencia, es mucho. Así que, siempre es mejor en lo posible mantenerse dentro de lo que uno hace si es posible, por supuesto.
Los negocios independientes como una buena opción para aplicar a la Visa E-2
Patrick: Puedes explicar un poco, te imaginas un cliente potencial que quiere inmigrar a los Estados Unidos e invertir en un negocio existente. Ellos ya trabajaron con Visa Francise y la franquicia no era la opción para ese cliente. Ellos son más independientes y ya tienen varios negocios en su país. ¿Cuál es el proceso? ¿Cómo pueden comenzar contigo?
Claudio: bien, bien, muy buena pregunta. Y tienes razón, justamente lo que estábamos hablando recién. Las franquicias son muy buenos negocios para la gente que le gusta la franquicia. Los negocios independientes son muy buenos negocios para la gente que le gusta el negocio independiente, pero lo primero que uno tiene que hacerse, las preguntas básicas para realmente poder ser exitoso en esto es, hacer un poco de introspección y decir cómo me siento yo en el negocio, quiero yo soporte de una franquicia, por ejemplo, quiero que me digan cómo hacer las cosas, me siento no 100% confidente en lo que estoy haciendo, entonces ahí vas por el lado de las franquicias. Cuando vas por el lado de los negocios es para gente más independiente, muchas veces que tienen experiencia en otro tipo de negocios y de más.
La primer pregunta ¿Qué quieres hacer?
Entonces, lo primero que uno tiene que hacer es realmente y yo tengo esas charlas con mis clientes, «Bueno, ¿qué es lo que quieres hacer? ¿A dónde quieres ir? Y no pienses solamente en la visa, piensa en el futuro, piensa qué va a pasar todos los días cuando te vayas, te levantes y vayas al negocio«.
Entonces, esa es la primera parte, lo segundo muy importante es tener una estrategia de búsqueda.
No es cuestión de agarrar y decir, «Bueno, hoy miro rutas de piletas, mañana miro rutas de camiones, pasado mañana miro restaurantes». No, uno tiene que decir, «Vamos a hacer un listado de potenciales negocios y de ahí vamos ir armando los bloques». A mí me gusta hacer un tipo funnel, como se hace un funnel en marketing lo mismo. Empezar con un amplio espectro donde estamos buscando y donde vemos cosas específicas, vemos la rentabilidad de los negocios, vemos los P&Ls, o sea los Profit and Loss, los que están dando resultados, analizamos un poco las historias y de ahí vamos de lo macro a lo micro, hasta que llegamos a una cantidad aceptable de negocios para seguir.
El NDA, Noun Distroller Agreement
Entonces, ya estamos fuera del macro y ya estamos más o menos focalizados en los negocios que queremos mirar. Entonces, ahí el proceso es, yo les envío información más detallada a mis clientes donde tienen historia de ventas, donde tiene una historia del negocio y de más y con esa información detallada se pasa después, se hace un análisis y lo hacemos muchas veces en conjunto, si los clientes lo hacen, ellos también. Pero en esa parte vamos a lo que se llama la firma de un NDA, que es un Noun Distroller Agreement.
Noun Distroller Agreement es un contrato que se le dice al vendedor que el comprador o el potencial comprador no va a divulgar la información de su negocio. Una de las cosas que los business brokers somos muy celosos, si se quiere, es mantener la confidencialidad del vendedor. Porque obviamente cuando vos sos vendedor no quieres que ni tus empleados, ni que tus clientes ni que tus proveedores sepan que estás vendiendo el negocio hasta que ya sea prácticamente un hecho, porque puede afectar al negocio.
Entonces, firmamos ese NDA y una vez firmado ese NDA se te envía información ya bien detallada del negocio y ya sabes bien toda la parte financiera del negocio y de más.
Patrick: … ¿Qué información un buscador va a responder?
Claudio: ¿Después de firmar el NDA?
Patrick: O antes.
Antes de firmar el NDA
Claudio: Antes de firmar el NDA es información. Por ejemplo, tres años de historia de ventas, pero muy concisa, un resumen. Tienes un párrafo que te explica cómo es el negocio, te da información sobre por ejemplo cuánto paga de alquiler, te da información sobre cuántos empleados tiene. Muy importante para la visa es cuántos empleados tiene el negocio, te da información de que tipo de personal jurídico tienes, si es una LLC, si es una S Corporation u otro tipo de personal jurídico.
Entonces, eso es un pantallazo que te permite realmente si el negocio… Hay muchos puntos cuando los vemos. Yo los analizo junto con mis clientes y vemos pequeños red flags, que aparecen ya en ese momento. Por ejemplo, ¿qué se yo? Puede ser que no te esté mostrando los resultados del 2020. Entonces, ¿qué es lo que está pasando en el 2020? Son esas pequeñas cosas que uno tiene que ir mirando. No quiere decir que sean negocios malos, quiere decir que es algo que uno tiene que investigar un poco más. Esa es la información que tienes antes de NDA.
Después del NDA
Después del NDA, la información es mucho más detallada. Entonces, ahí es donde se sabe la dirección del local, se sabe un detalle más de las partes financieras y de más. Y después de eso, una vez que se ve eso si el cliente quiere seguir adelante se hace una reunión con el vendedor por Zoom, generalmente es por Zoom. Sobre todo, si estamos en Latinoamérica, ¿no es cierto?
Esa reunión es muy importante, la reunión de vendedor comprador es muy importante y el vendedor, perdón y el comprador tiene que estar bien preparado para esa reunión, para no perder el tiempo y para hacer las preguntas adecuadas.
Un tema importante, vos me decías qué cosas uno tiene que hacer. Uno tiene que ser muy cuidadoso en cuándo y dónde y cómo hace las preguntas al vendedor. O sea, hay diferentes etapas del proceso de cómo estás viendo y en las diferentes etapas del proceso hay específicas preguntas que uno va a haciendo y que si uno hace demasiadas preguntas puede ser un problema y si uno hace demasiadas preguntas también puede ser un problema. Así que, uno tiene que ser cuidadoso en cómo va llevando el proceso.
Entonces bueno, llegamos al momento en que tuvimos la reunión con el vendedor, eso es muy importante y ahí vamos a…
Dónde son las reuniones
Patrick: … ¿Por Zoom o es una reunión?
Claudio: Ahora prácticamente todo es por Zoom.
Patrick: Sí.
Claudio: Ahora prácticamente todo es por Zoom. Decime cuando quieras que yo corte y responda las preguntas. Veo que hay varias preguntas, pero quiero terminar un poco el hilo y después poder ir…
Patrick: Sí.
Claudio: A responder. Entonces. Vieron las finanzas, vimos los detalles, hablamos con el vendedor, ahora llega el momento de hacerle una oferta. Y eso es muy, muy, muy importante y si hay algo que quiero que la gente se acuerde de esta charla dentro de todas las cosas importantes de la charla es que, la oferta para pedir, para seguir adelante es muy importante para mantener el negocio si a uno le gusta. O sea, si a vos te gusta el negocio y estás contento con el negocio y te gustaría comprarlo tienes que hacerle una oferta.
La oferta te permite a vos cerrar el negocio para otros inversores. O sea, el vendedor una vez que acepta la oferta, está comprometido a no mostrar el negocio a nadie más hasta que vos tomes la decisión de comprar el negocio. Entonces no es un riesgo para el comprador el hacer una oferta, ni siquiera es un riesgo para el comprador poner…
Cuanto demora el due diligence
Patrick: ¿Y cómo es su pedido? ¿Cuánto tiempo demora la due diligence que puedes continuar con la compra o no?
Claudio: Mira, el due diligence es, como todo es negociable, parte de la oferta es decir cuánto tiempo quiero yo de due diligence, lo habitual son 30 días corridos, es un mes, pero uno puede pedir dos meses, puede pedir tres meses y obviamente si el vendedor lo acepta se va para adelante. ¿no es cierto?
El momento de la oferta
Así que, pero es importante porque cuando llegue a este momento, muchas veces yo hablo con mis clientes y me dicen, «Bueno, Claudio no estoy preparado todavía para una oferta». Y parece que yo los estoy empujando a hacer la oferta, pero no. La idea es, si no estás muy preparado, igual haz la oferta porque, si no, alguien puede venir, ya pasado y ya me ha pasado más de una vez de alguien que está muy interesado en un negocio, no se animó a hacer la oferta, vino alguien, puso otra oferta y se acabó la historia.
Entonces, esa oferta es más restrictiva para el vendedor, que para el comprador. Entonces, supongamos que pasa la oferta. Han hecho un depósito que generalmente es un 10% del valor del negocio. Este depósito va a una cuenta que se llama de escrow, o en castellano sería de fideicomiso que la tiene el abogado. El abogado te va a hacer todos los trámites. Ese abogado no puede tocar ese dinero a menos que sea instruido de tocar ese dinero. O sea, es un dinero que está totalmente seguro ahí. Y si no si los abogados hacen algún tema con ese dinero, lo primero que es un disparate, o sea los echan.
Así que bueno, está el dinero ahí, llega el momento del due diligence. Entonces acuérdate cómo habíamos empezado con información más o menos buena, pero poco. Información mucho más detallada y ahora viene el momento del due diligence que es la parte donde yo voy a analizar y saber que la información que me dieron antes es adecuada.
¿Es con un CPA?
Patrick: ¿En general es con un CPA? Un contenedor.
Claudio: Eso generalmente es un CPA. Yo no lo hago como business broker…
Patrick: ¿Cuál es el precio para ese due diligence?
Claudio: Mira, depende. Depende de los CPA, pero puedes hablar de $1.000, $2.000 dólares.
Patrick: Okay.
Claudio: Eso es más un tema CPA y lo puedes hacer vos también tranquilamente, pero siempre es bueno tener un profesional. Y ese es otro tema, volviendo a cómo hacer las cosas bien. Uno antes de venir a Estados Unidos tiene que tener preparado lo que yo llamo un Dream Team, que es castellano sería un equipo de ensueño que es, no solamente un business broker, tener un realtor, tener un abogado, tener un contador. Toda esa gente que la vamos a necesitar.
Una cosa que nadie piensa y después llegan acá y tenemos problemas, es el tema de la salud, ¿Okay? Porque en Estados Unidos la salud es carísima y llegar acá y no saber cuál es tu estrategia para mantener la salud, puede llegar a ser un problema.
Entonces, yo cuando trabajo con mi gente, también le doy una lista de profesionales con los que pueden trabajar y que les van a ir ayudando y antes de poner un pie en el seis, si se quiere uno ya tiene el plan armado de qué es lo que va a hacer en cada aspecto de su vida.
No estás comprando solamente un negocio
Acodarte, no estás comprando un negocio, solamente comprando un negocio, estás cambiando de vida. Hay muchos temas que tienes que tener en cuenta. La salud es otro. Como te decía la parte financiera, la parte de, por ejemplo, tengo gente con la que trabajo con bancos de acá que ya están acostumbrados a trabajar con gente de Latinoamérica.
Hablar con alguien que te de unas ideas de colegios. O sea, es mucho el tema. Se necesita tener un equipo de soporte…
Patrick: Gran cambio de vida. El negocio es parte, pero tiene otras partes.
Claudio: Exacto, exacto. Yo hago la parte de los negocios, pero el cambio para una persona que viene para acá es muy grande.
El próximo paso después de la Due Diligence
Patrick: Y tú mirando imaginas que el due diligence está bien, ¿cuál es el próximo paso?
Claudio: Entonces el due diligence salió fantástico. El próximo paso es el cierre de la venta. O sea, llegamos al fin del contrato, los 30 días se cumplieron todo fantástico, hay un cierre. El cierre puede ser en persona o también puede ser virtual.
EL último negocio que vendí yo que fue una lavandería el 29 de diciembre del año pasado fue 100% virtual. Los papeles se firmaron, se mandaron por Doki Sign, se hizo la entrega, todo el disprosment, toda la distribución del dinero la hizo el abogado desde su oficina. No había nadie, cada uno estaba en su oficina, estaban celebrando fin de año y todo mundo lo hizo 100% virtual, no es necesario reunirse, pero una parte importante del cierre de ventas es que el abogado va a distribuir el dinero que fue puesto en escrow, en fideicomiso.
Habíamos dicho que había puesto 10% al principio y ahora llega el momento de poner el resto del dinero. Y eso es importante, ¿por qué? Porque no solamente vas a tener que poner el dinero de la compra del negocio, además tienes que tener en cuenta qué depósitos hay que hacer para el alquiler, para el agua, para la luz, para el teléfono, para lo que sea y todo eso hay que ver obviamente que es parte de lo que hacen los abogados, si es el negocio tiene algún tipo de deuda con algún proveedor…
Patrick: Y normalmente hace una compra en A/C… que solo está comprando los activos por esa razón, muchas veces.
Compras los activos del negocio
Claudio: Excelente, excelente tema Patrick, porque mucha gente pregunta eso. Bueno, ¿qué es lo que estoy comprando? No estás comprando la empresa. O sea, José Pérez S.R.L., es la empresa y el negocio se llama, ¿qué se yo? Advantage, lo que sea. Lo que compras es los activos del negocio, no la empresa…
Patrick: Que puede ser el cliente, correos electrónicos, puede ser cualquier cosa, ¿no?
Claudio: Exacto, exacto, exacto. Así que bueno, eso es lo mejor que puede pasar. La otra parte que puede pasar es que cuando lo hace el due diligence, no le gusta lo que vio en el due diligence. ¿Okay?
Cierre del negocio
Entonces, hay dos opciones para esto. O me puedo retirar completamente de la venta, es decir, devuélvanme la plata, acá no pasó nada o puedo hacer una segunda negociación con el vendedor y decir, «Bueno, mira. Yo te hice la oferta pensando que tu negocio daba tanto. Me doy cuenta cuando hago el análisis tu negocio da tanto, 10% menos. Con lo cuál te hago una oferta por un 10% del negocio y ahí se hace otra nueva negociación y si sale perfecto y si no se cierra el negocio. O sea, tienes dos etapas de negociación, antes y después del due diligence, que también es importante porque uno no tiene que estar, acuérdate de lo que decía, uno no tiene que estar 100% seguro del negocio para hacer la oferta, porque tienes ese tiempo, ese periodo para asegurarte que todo está bien.
Ahora, una vez que pasa ese periodo sí. Una vez que pasa ese periodo la decisión ya es final y cuando se hace el cierre ya uno pasa a ser dueño del negocio y ya a partir de ese día para adelante la responsabilidad del negocio pasa a ser del nuevo dueño.
Patrick: Okay.
Claudio: Que hay otro tema. Dentro del contrato se le pide al vendedor, generalmente una equis cantidad de tiempo para que ayude al futuro comprador, que también es negocio…
Patrick: …entrenamiento y todo eso.
Claudio: Entrenamiento, exactamente, un tiempo de entrenamiento. Así que bueno, ese es el proceso…
Patrick: ¿Es de tres meses?
Tener paciencia
Claudio: Eso era lo que te iba a decir. Puede ser de tres a seis meses y puede ser más también. Y puede pasar que llegas hasta último momento y se cae el negocio y hay que empezar de vuelta. Una cosa que uno tiene que tener es mucha paciencia. Mucha paciencia para hacer todo este proceso, ¿por qué? Como te digo, vas a besar a muchos sapos antes de conseguir a tu príncipe.
¿Cómo es el proceso para un hispanohablante que no habla inglés?
Patrick: Y para un hispanohablante que no habla tanto de inglés, ¿eso va a limitar las opciones? ¿Cuál es el proceso si alguien no habla inglés bien?
Claudio: Buena pregunta. Y la respuesta es depende de la zona geográfica. En Miami el problema es hablar inglés, no español. Y si salís de Miami y vas un poco más al norte, cuanto más al norte vas, menos español y más inglés hay.
Y bueno, obviamente mucha gente viene de Latinoamérica hablando muy poco español, mi humilde opinión es que deberían mantenerse dentro de Miami, porque si no las cosas se hacen difíciles, no solamente para comprar el negocio, para todo.
Patrick: Veo las mismas cosas con las franquicias, pero más restricciones con las franquicias. Tenemos dos no franquicias, pero solo 10 más o menos que son buenas franquicias que no necesitan hablar inglés avanzado, pero con un negocio independiente no necesita tener contacto con el franquiciador que esté en Ohio, Colorado. Entonces es menos probable.
Claudio: Sí. Así que bueno, ese es el proceso. De vuelta quiero recalcar algunas cosas importantes. O sea, lo importante es tener una estrategia, importante es ir paso por paso. Lo importante es ser paciente, no tener miedo, pero sí ser cuidadoso. Asegurarse bien de que uno va a estar contento en el negocio que usted va a estar.
Como saber si un negocio es bueno
Una de las preguntas que muchas veces me hacen es, ¿cómo sé yo si el negocio es bueno? Para empezar un negocio puede ser bueno con una persona o malo para otra persona. Por ejemplo, lo que te decía de los restaurantes. Hoy los restaurantes no están en un buen momento, pero si yo tengo experiencia en restaurantes, por ahí es un buen negocio porque los compró para levantarlos.
Si yo quiero un negocio que me dé permanente ingreso, entonces voy a buscar negocios que tengan contratos de largo plazo con clientes o que tenga una gran variedad de clientes. Si yo por ejemplo quiero comprar un negocio para hacerlo crecer, entonces voy a buscar negocios que sean escalables, si yo quiero un negocio que lo pueda transformar, incluso en una franquicia lo habíamos hablado también, entonces voy a buscar un negocio que tenga algún tipo de armado, que ya esté un poco armado como para poder desarrollarlo y llevarlo a hacer una franquicia, todo depende de la estrategia que uno tiene. Al fin y al cabo, somos todos individuos diferentes y cada uno de nosotros toma sus decisiones de acuerdo a su historia y a su futuro.
Entonces, un negocio, uno puede mirar toda la parte financiera y de más y la parte financiera es muy importante para saber que si yo puedo ayudar mucho es, determinar si el valor vale la pena o no. Si el valor es caro o alto.
Entonces, ¿cómo sé yo que el valor que estoy pagando es alto o barato, estoy pagando barato, bueno lo que nosotros hacemos es miramos al mercado, yo se los precios promedio de los negocios que se venden y el precio promedio no solamente un precio, sino el precio se calcula como un múltiplo…
Sobre Vetted Biz
Patrick: Y en Vetted Biz estamos financiando una página en nuestro site que tiene todos los métricos para calcular el valor del negocio. Entonces, por la utilidad, por otros negocios en el mercado, en cuanto rentan ellos, comparable método.
Entonces tenemos bastante información, solo quería demostrar rápido. Tenemos 1500 negocios existentes a la venta en Florida en nuestro site web, algunas son franquicias que son reales, ventas de franquicias que ya están existiendo, pero puedes ver cómo vecinas, common approvement.
Algunas industrias que yo y Claudio comentamos que están bien posicionadas por esta pandemia. Entonces yo voy a enviar esta… para que ustedes puedan explorar en nuestro sitio web, Claudio puede ayudar para identificar el mejor negocio para usted y entrar en contacto con el vendedor y todo.
Claudio: Sí.
Patrick: Ahora vamos a revisar las preguntas, ¿está bien Claudio?
Claudio: Claro. Genial, genial.
En qué es mejor Franquiciar en USA
Patrick: Okay. Entonces, primero Walter de Argentina, él tiene una gráfica (imprenta) dedicada a la impresión de estuches medicinales y de cosmética. «Con la pandemia liquidé todo. Quisiera poner algo en Miami que me permita no estar atado a mi trabajo 100%. Ya que acá me tomo mis tiempos y vacaciones cuando quiero». Es la idea para ser un entrepreneur. «Así que me gustaría otra cosa nada que ver con la gráfica, al final me ofrecieron la franquicia de Dr. Techy, reparación de teléfonos e ibook. Pero me comentaron que, si no estás en el negocio, la cosa no funciona». Que como la mayoría de los negocios es la verdad..
Claudio: Okay.
Patrick: ¿Algún comentario con la situación de Walter?
Claudio: Sí, sí, sí. Muy bueno. Primero yo estuve mucho tiempo como te dije en la parte de medical devices y la industria medicinal. Me encanta ese negocio.
El nivel de inversión se relaciona con el nivel de involucramiento diario
Depende mucho Walter, depende mucho de qué nivel de inversión vayas a hacer. Yo tengo mucha gente que me dice. «Mira, yo quiero ir a Estados Unidos y quiero invertir en algo. Pero no quiero vivir en el negocio, no quiero trabajar en el negocio«.
Si vas a invertir $100.000 o $200.000 dólares en un negocio. A menos que tengas un socio es muy difícil conseguir. Un negocio donde no tengas que estar en el negocio y hacerlo andar…
Patrick: Con nuestros clientes de Visa Francise con franquicias, $200.000, $250.000 ¿es igual con negocios independientes? Se necesita invertir por lo menos $200.000 para no trabajar, 30 horas, 40 horas por semana.
Claudio: Sí, porque vas a tener una rentabilidad mucho menor, porque obviamente vas a tener que tener gente contratada para trabajar y tienes que buscar negocios que sean muy… La franquicia es uno. Por ejemplo, porque necesitas el negocio que esté automatizado. También que sean muy controlables. Porque si no, como en todos lados si el dueño no está, las cosas no van a andar. Así no puedes esperar una gran rentabilidad en el negocio. Obviamente que hay que mirar en negocios. Hay oportunidades para verlas por supuesto. Pero digamos que en la generalidad sino vas a invertir una gran cantidad de dinero. Los negocios tienen que ser, no atendidos por su dueño, pero el dueño tiene que estar y tiene que verlo…
Patrick: No vendería, ¿cuál es el promedio de precio para comprarlo?
Claudio: La mayoría están todas entre, ponle entre $350.000 y $500.000 dólares. A menos que llegues a comprar una lavandería nueva, cero kilómetros que está en más de $600.000 dólares.
Oportunidades de inversión sin radicarse en USA
Patrick: Okay. Y tenemos una pregunta de Diego, yo voy a mostrar más o menos una parte. ¿Existen oportunidades de inversión que puedan realizarse sin radicarse en los Estados Unidos? Si es posible. Seguramente será necesario viajar a los Estados Unidos varias veces al año para controlar y rectificar el negocio.
Claudio: Sí. Lo mismo que para Walter. Sí, oportunidades hay. Pero hay que buscarlas mucho y hay que ver cuál es el nivel de inversión que estás haciendo. Además el tipo de negocio tiene que ser un tipo de negocio que sea controlable. Te lo comento de vuelta por el tema de las lavanderías para darle un ejemplo. Tienes dos tipos de lavandería, tienes lavanderías con monedas, tuck, tuck, tuck. Que es todo cash. Como tienes las lavanderías donde las máquinas están conectadas a internet. Donde cada centavo que entra a la máquina es reportado. ¿Okay? Entonces si yo digo. «Bueno, quiero invertir en una lavandería, pero no quiero ir a estados unidos». Bueno, fantástico, tienes que buscar una lavandería que tenga ese tipo de máquinas. Unas que están controladas todas por internet. Existen, son más caras, pero existen. Entonces hay oportunidades.
Después hay otro tipo de negocios que… Yo estoy trabajando con un par de negocios que vamos a estar lanzando en poco tiempo. Son específicamente para gente que quiere invertir en Estados Unidos en un negocio. No una parte real estate. Pero es más una inversión financiera y que te da más una ganancia financiera que realmente hace crecer el negocio.
Negocio en la calle no significa necesariamente independiente
Patrick: Y también importante es, ¿cuál es el motivo? Si solo quiere guardar su dinero en dólar. Puede invertir en una bolsa con cientos de negocios. No va a ganar tanto. Pero es más diversificado porque invirtiendo en solo un negocio, sea negocio independiente o una franquicia hay riesgo. Necesitas saber cuál es el riesgo y el retorno sobre el capital que compensa el riesgo.
Claudio: Todo eso hay que analizarlo muy bien. Los negocios a la calle. Dentro de la lista digamos de inversiones que uno puede hacer en el negocio independiente no en la calle. Porque hay negocios que son independientes, no necesariamente en la calle.
El negocio independiente es el de mayor rentabilidad, pero también es el de mayor riesgo. Siempre la rentabilidad y riesgo viene de la mano. Entonces ahí a tener un plazo fijo, está toda la gama de riesgo que uno puede tener. Obviamente cada uno tiene su aversión o no al riesgo y va a decidir sobre esos negocios.
¿Qué valores mínimos de inversión se necesita para la Visa E2?
Patrick: Una pregunta de Jorge Luis, «¿Qué valores mínimos de inversión se necesita para la visa E2?». Yo puedo comentar de nuestros clientes que invirtieron en franquicias. Ya había aprobaciones de $80.000 dólares, pero en general nuestros clientes invertidas a partir de $150.000 y todo el proceso es más fácil. Ya había casos que el cliente no recibió la visa la primera vez invirtiendo $80.000, $90.000, $100.000 dólares, el cliente necesita volver al consulado. No es muy común pero pasa, sí.
Claudio: Sí. Tienes razón. En realidad, obviamente ni voz ni yo somos abogados, pero sí sabemos de esto, porque estamos en esto, lo tienen que hablar con su abogado. La ley no dice cuál es el mínimo a invertir, lo que dice la ley es que tiene que ser una inversión sustancial y la inversión sustancial es, la interpretación del abogado en general.
Y vas a tener abogados que son más cautos y te van a pedir más inversión que otro abotagados que son un poquito más arriesgados si se quiere y te van a pedir menos inversión, pero lo importante es que sea una inversión sustancial y que emplea por lo menos dos personas legalmente en Estados Unidos y una cosa muy importante que tuve una charla con otra persona que quería venir para acá, la visa E2 no da camino a Green card, esto es muy importante.
Uno puede estar durante muchísimos años en los Estados Unidos con una Visa E2, pero nunca la visa E2 da un paso hacia la Green Card. Hay otras maneras de conseguir la Green card, pero no por la Visa E2.
Patrick: Muchas veces nuestros clientes, con esposo o esposa va a ser patrocinado por un empleado para Green Card pero, necesita ver eso con su abogado de inmigración.
Claudio: Exacto.
Diferentes negocios para invertir en USA
Patrick: Y de Federico, «Tengo una empresa constructora de aislación con cinco trabajadores, me gustaría continuar con una tarea similar en Florida, ¿tiene conocimiento si es fácil el acceso a la construcción?»
Claudio: Okay. Yo creo que Federico te puso varias palabras ahí para darte trabajo. Sí Federico. Los negocios de construcción hay muchos y son muy buenos, si quieres buscar una empresa específica, o sea tan específica como voz me estás pidiendo lo que yo hago habitualmente con los clientes que me piden eso y tengo varios, tengo por ejemplo una gente que está buscando distribuidoras de café en específico y de más.
Yo pongo un equipo de trabajo para eso, gente que llama y no busca los negocios que están en venta en estos momentos, o sea no los que están digamos que los puedes encontrar en cualquier website.
Llamamos a los negocios y buscamos específicamente eso. Eso lleva un poco más de tiempo, por supuesto, es un trabajo un poco más focalizado, pero sí, se puede buscar ese tipo de empresas sin ningún problema.
Patrick: Y también Federico puedes ver en nuestro sitio web, tenemos varias oportunidades de construcción que tú puedes explorar con Claudio.
Okay. Otra pregunta de Adrián. ¿Hay en venta negocios de e-commerce para productos dietéticos u orgánicos, cuánto habría que invertir?
Negocios de e-commerce
Claudio: Buenísima pregunta. Sí, hay en venta negocios de e-commerce de todo tipo, no sé específicamente de cuáles productos quieres ver, pero si quieres nos comunicamos después y vemos específicamente los productos dietéticos que está buscando, sí.
Hay y la inversión puede ir desde los $50.000 dólares hasta los $300.000 a $400.000 dólares, hay que ver lo que venden de vuelta. Cada negocio va a estar valuado de acuerdo a lo que genera o de acuerdo al potencial y especialmente con e-commerce también se habla mucho de cuál es el potencial de venta para esa evaluación. Hay todo un proceso para analizar los precios, que bueno, si …
Patrick: Lo importante también para e-commerce es si es un producto que tiene un avantage competitivo que está operativo o sea cualquier empresa puede copiar. Si salgo con un IP o medio exclusivo a la venta, el precio va a ser mayor.
Claudio: Bien.
Patrick: Y de Ariel. «Hola, ¿qué ganancias anuales limpias al bolsillo le quedaría al dueño en una inversión de aproximadamente $100.000 dólares generalmente?»
Tax return
Claudio: Buenísimo. Bueno, te voy a responder la pregunta explicando un poco una de las maneras más usuales de valorar un negocio. Cuando se pone un negocio en venta, lo que se analiza es la rentabilidad de ese negocio. Entonces toma el tax return, las presentaciones de impuestos a fin de año.
Se determina la ganancia de presentación de impuestos, digamos la ganancia para el Fisco. A partir de eso se le suman cosas que se pagan, pero que son en realidad que van al bolsillo del dueño, que son por ejemplo gastos de celular, gastos de auto, gastos de salud y de más que son parte digamos del descuento para llegar a lo que se llama… el ingreso, pero después se vuelven a sumar y eso es lo que le queda al cliente, al dueño.
Retorno de la inversión
Una vez que tenemos ese número digamos, por ejemplo, dejan $50.000 dólares anuales, se hace una evaluación con respecto a los otros negocios que han sido vendidos en la zona geográfica y se determina que los negocios se venden habitualmente por un múltiplo del valor que puede ser uno, dos, tres o cuatro veces el valor.
Entonces, si yo tengo un negocio que me deja $50.000 dólares en el bolsillo. Muy probablemente lo esté vendiendo por dos o tres veces el valor con lo cual, dos por cinco, diez o $100 mil dólares. Lo que te estoy diciendo es que un negocio te puede dejar $50.000 dólares si vos estás invirtiendo $100.000. Pero ojo que tienes que estar trabajando en el negocio. Porque si tienes gente administrandolo. Más tu sueldo va a ser para pagar a la persona que lo está administrando. Uno viviendo en el negocio trabajando puede realmente tener entre $30.000 y $50.000 dólares cuando inviertes $100.000.
Patrick: Súper importante para organizar tu tiempo también cuánto ganas. Ahí en Buenos Aires o ciudad de México, Santiago, piensa en eso cuando estén comprando los negocios aquí.
Claudio: Y muy importante también saber cuánto se gasta en estados unidos para vivir. Ojo, porque nosotros en Argentina hoy con $1.000 dólares por mes vivimos. Mientras acá en Estados Unidos no llega ni al primer día del año del mes.
Monton a invertir para buena calidad de vida
Patrick: José Alvo tiene una pregunta medio así… Abogado, contador, etcétera. «¿Cuál es el monto a invertir según su experiencia para poder vivir de una buena forma?»
Claudio: Muy buena José. Depende de la familia que tengas. Vamos a hablar de una familia tipo si sos marido, mujer y dos hijos. Hay gastos importantes para venir a Estados Unidos, por supuesto. Depende de la zona donde vivas. Pero vos tienes que calcular para vivir bien en Estados Unidos al nivel de una familia media. De clase media en Argentina, tienes que pensar entre por lo menos $7.000 a $10.000 dólares por mes y te tiene que dejar.
Entonces tienes que pensar en unos $80.000 a $100.000 dólares por año de rentabilidad. Con eso vas a vivir bien. No vas a estar tirando manteca al techo, vas a vivir bien.
Patrick: Bueno yo estoy de acuerdo con esto, por lo menos $5.000, $6.000, $7.000 si no con una familia va a ser difícil especialmente en el sur de Florida y más si está en Miami y algunos suburbios como Weston, por ejemplo, que es más costoso.
Claudio: No me hables, porque los impuestos de Weston son terribles.
Patrick: Sí. Por lo menos no necesitas pagar por la escuela. La escuela pública es buena en…
Claudio: Sí.
Patrick: …Diferentes suburbios aquí.
Educación pública vs privada
Claudio: Bueno mira, ese es un tema importante porque no sé en otros países, pero en Argentina estamos muy acostumbrados a llevar a los chicos a una escuela privada. En estado unidos no es necesario para nada ir a una escuela privada. De hecho, las escuelas públicas son muchas veces mucho mejor que las escuelas privadas. Pero sí, hay que tener en cuenta y ahí está otra parte también. Si uno viene con chicos. Desde el momento en que llegué acá tiene que empezar a ahorrar para poder pagar el college del chico.
Entonces la facultad es paga y no es nada barata como vos bien sabes. Así que todo eso es cosa que tienen que plantearse y realmente pensarlo antes de venir para acá.
Patrick: Okay Claudio. Entonces tenemos más dos preguntas.
Claudio: Vale.
¿Por qué es buena la inversión en GAS STATIONS?
Patrick: Una pregunta de Alejandro. «He visto en listados de ventas muchas Gas Stations, ¿Por qué estos son un buen negocio?»
Claudio: Los Gas Stations, la venta del petróleo, de la nafta o de la gasolina no es lo que realmente le da el dinero a la Gas Station, lo que le da el dinero a la Gas Station el 90% de los casos es el quiosquito o la parte de venta de otras cosas.
Es muy difícil de administrar, es muy difícil mantener un buen inventario y evitar robos. Hay muchas en venta es verdad. Pero es un negocio de los que son más digamos negocio esclavo. En donde uno tiene que estar para salvaguardar. Obviamente que andan. Pero no es un negocio donde uno compra y gana plata. Por eso hay muchas en venta también. Uno tiene que ver cuando hay demasiados negocios en venta tiene que abrir los ojos un poco. Y eso es lo que está pasando a Gas Stations, tienes razón, hay muchas. La rentabilidad depende muchísimo de que el dueño esté ahí y haga el control adecuado o no.
Patrick: Y yo veo también las cosas fáciles aquí en los Estados Unidos, en general no ganan tanto, es un mercado súper competitivo, si bien más que otros países. Entonces en veces si el negocio es un poco más complejo, los márgenes son más altos también.
Claudio: Sí. Yo personalmente a mis clientes les diría, «No entres». Si no has estado en una estación de servicio, no entres. Ahora como les comentaba, tengo un cliente que hace 20 años que está en estación de servicio. Quiere comprar una estación de servicio, ese es otro tema. Pues él va a saber cómo administrarlo.
Oportunidad del negocio del landscaping
Patrick: Y otra pregunta, la última pregunta de Walter, «Mi hijo vive en Australia hace año y medio y trabaja de landscaping, ¿cómo poner este tipo de empresa que no sea franquicia y me otorguen la visa E2.
Claudio: Mira Walter, hay negocios que son buenos negocios, que como industria es buena en Florida. Uno de los grandes negocios que son muy buenos en Florida es el landscaping. ¿por qué? Por varias razones. Primero, hay muchísimos digamos, barrios privados acá donde tiene que mantener la manicura del barrio. Donde tiene que mantener los árboles bien, donde tienen que mantener los parques bien. Hay muchísimo.
Estamos hablando de que el pasto crece los 365 días del año, acá prácticamente no hay invierno. Y es completamente a prueba de pandemia. Acá los parques los tienen que mantener sí o sí. Entonces, es un negocio muy bueno como negocio, yo digo como industria, ahora específicamente cada negocio hay que mirarlo.
¿Se pueden comprar? Yo tengo mucha gente que busca y compra ese tipo de negocios para visa. Lo bueno también es que vas a estar contratando varias personas.
Obviamente hay que contratarlas legalmente para presentar la visa, pero sí, es un muy buen negocio.
Despedida Y Medios De Contacto
Patrick: Claudio, entonces había muchas preguntas de varios países, pero ya es la hora para terminar la charla de hoy. Después este video va a ser grabado por YouTube. Vamos a pasar el enlace para todo mundo que esté registrado por nuestro sitio web de Vetted Biz. Si no se registraron, pueden enviar un correo electrónico para informe de vettedbiz.com.
También vamos a pasar información para agendar una cita con Claudio Vilas, pero Claudio muchas gracias por tu espacio. Gracias a todos los participantes de hoy.
Claudio: Muchas gracias a todos, un placer. Realmente Patrick te agradezco mucho por tu tiempo y por dejarme hablar con tanta gente. A todo mundo le digo muchas gracias por haber visto este webinar. El que tenga más necesidad e información mándame un mensaje.O hablen con Patrick para contactarse conmigo. Yo generalmente hago Zoom. One and one (uno a uno). Respondo a todo tipo de preguntas que tengan y si no las puedo responder. Les averiguaré cómo hacerlo.
Patrick: Perfecto, mil gracias.
Claudio: Gracias.
