Este Artículo Está Basado En Un Video Originalmente Publicado En El Canal De Visa Franchise.
EB5: ¿Startup, franquicia o negocio existente?
Mi hermano y yo iniciamos Visa Franchise en 2015. Mi experiencia fué en finanzas. Trabajé en JPMorgan y fuí consultor en un pequeño fondo de capital privado. Mi hermano trabajó para la casa central de Burger King, que maneja Popeyes y Tim Hortons. Hablaré sobre la posibilidad de inversión Visa EB5 Directa.
Descubrí la visa E2 porque estaba trabajando en un centro regional, con la Eb5 en realidad. Haciendo inversiones en hospitalidad y franquicias. Descubrí la visa E2. Con Jack pensamos que era una buena opción las franquicias y que tenían sentido para la visa E2. A lo largo de los años, hemos tenido algunos casos de inversión para la green card Visa Eb5 directa. Pero la mayoría de nuestras prácticas han sido con la E2. Ya que esa tenía más sentido para nuestros clientes.
Alta tasa de aprobación de Visa con nosotros
Asesoramos a más de 500 clientes de todo el mundo. Nunca tuvimos una «negación» en el segundo intento. Pero hemos tenido algunos clientes que no tenían un contrato de arrendamiento firmado y sólo pusieron una intención de apalancamiento. O no era una inversión sustancial. Para dos clientes que trataron de invertir como $ 70,000 y se les negó la primera vez. Al volver a aplicar con una inversión más alta y un contrato de arrendamiento firmado. Consiguieron un historial casi perfecto.En realidad deberían decir. Sí, el 100% si había un segundo intento. Nuestros clientes han creado más de 2000 puestos de trabajo en los EE.UU., que es bastante impresionante.
Vetted Biz
Hace dos años y medio, se nos ocurrió la idea Vetted Biz. Porque la gente me siguió preguntando cuáles son las opciones, que franquicias, ya sabes lo que la industria. Así que estamos como, lo que es poner todo en línea. Hemos estado en ese proceso durante los últimos dos años.
Hay 1800 franquicias. Nuestros analistas están haciendo una actualización basada en el Documento de Divulgación de Franquicias 2020. En cada franquicia disponible al público. Así que toda la información está ahí. Puedo compartir ejemplos, pero casi todas las franquicias, es probable que estén disponibles Vetted Biz. Además revisamos 1,1 millones de préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas. Este es el vehículo con el que la mayoría de los estadounidenses financian una franquicia o la adquisición de un negocio. Para ver la tasa de incumplimiento en las diferentes industrias.
Ventajas y desventajas de una franquicia
No voy a tocar demasiado los aspectos de la inmigración. Pero hay muchas ventajas. Por ejemplo, el apoyo inicial continuo de la franquicia. Tienes un plan y lo ejecutas, así que no va a variar mucho del plan. El franquiciador puede ayudar con un montón de diferentes aspectos del negocio.
Hay costos negativos asociados a la obtención de los derechos de franquicia. Tienes que pagar esa cuota inicial. Hay cuotas continuas. Restricciones impuestas por la franquicia o el negocio independiente. Es muy operativo, pero a menudo rentable. Tienes un historial financiero, sin embargo, hay mucho fraude. Mucha gente no está declarando sus ganancias en sus declaraciones de impuestos. He oído casos locos donde alguien tiene la compra de un negocio allí.
Asegurarse que sea un negocio en regla
Este es un caso real. Compra su negocio para la visa E2 con 400mil de inversión. El tipo sólo declara 50mil en ganancias y 100 mil dólares en efectivo. Sólo hay 2 empleados registrados y otros 13 que no están en los registros. Tal vez esto no sucede tanto en Santa Mónica. Pero la realidad es que en el sur de la Florida, esta es la norma de funcionamiento para algunas personas.
Así que cuando estás comprando un negocio independiente. Necesitas tener tu contador y tu abogado corporativo a su lado. Todo esto para evaluar y asegurarse de que usted no está comprando un lastre. Pero puedes encontrar grandes oportunidades. Los podcasts de Harvard Business Review comentan que toma de uno a dos años. Va a tomar mucho más tiempo, pero se puede encontrar una gran oportunidad y poner en marcha una impresionante startup.
Puedes hacer crecer el negocio rápidamente y venderlo, pero pierdes la visa. Si el negocio se estrella rápidamente y empiezas algo nuevo, pierdes la visa. Aún si el negocio es mega exitoso y alguien quiere comprartelo por una valoración loca, pierdes la visa. 20% de los negocios con empleados fracasan en el primer año. Y el 50% en los primeros cinco años. Así que también, las startups durante la crisis durante la pandemia puedes despedir a los empleados. Mientras que una franquicia que ha crecido a un ritmo razonable no vas a despedir a todos tus empleados, de una sola vez. Si eres una start up, podría tener más sentido.
Qué buscar en un negocio
Algunos otros elementos financieros del negocio. El 60% de las franquicias revelan sus finanzas en el Documento de Divulgación de la Franquicia. La longevidad del negocio es realmente importante. Quiero ver franquicias que lleven al menos cinco años e idealmente más de 20. Reducir la inversión inicial es importante para muchos de nuestros clientes. Vamos a tener que trabajar estrechamente con Bernie en el lado de la inmigración para asegurarse de que es compatible con una inversión Visa Eb5 directa.
La asistentcia del franquiciante. ¿Cómo te ayudan a crear un negocio? ¿Pueden contratar a un gerente?. Si podrías tener un contrato de apoyo operativo con el franquiciador durante dos o tres años. Esto mientras se adjudica tu visado Eb5. Estas son todas las cosas que son realmente importantes a considerar cuando se mira a las franquicias.
La ubicación, por ejemplo TEA. De todas maneras tienes profesionales para resolverlo. Florida es relativamente fácil. Al menos lo fue la última vez que le pedimos a las cartas de TEA. nEran devueltas a las 24 horas.
Los números de trabajadores. 10 o más a tiempo completo. De todas maneras necesitas tener un colchón saludable. Así que 12/13 donde tiene sentido operativo para tener esos puestos de trabajo.
Negocios para la EB5
Negocios malos para una inversión Visa Eb5 directa son los Servicios Empresariales. Los servicios de temporada, como los servicios fiscales, las peluquerías. California podría ser un poco diferente porque muchos salones de pedicura y peluquerías ahora tienen W2 y pueden tener un empleado. Pero Texas o Florida son generalmente los contratistas. Por lo que belleza no es una buena opción como tampoco limpieza.
Sin embargo la comida rápida tiende a tener una buena cantidad de empleo. Para mí, los servicios sanitarios son la mejor en términos de número de puestos de trabajo por capital desplegado. Vas a tener un montón de empleados para la asistencia domiciliaria y ese tipo de negocios. La educación, el cuidado de niños tiene un montón de empleados.
Bienes raíces, no puede ser pasivo. La gestión de la propiedad podría funcionar. No va a tener tantos puestos de trabajo como la educación sanitaria, pero puede funcionar. Porque puedes tener un montón de limpiadores, por ejemplo, si usted está haciendo una gestión de la propiedad. Pero vas a necesitar tener 50, 60, 80 o más alquileres de vacacionales en gestión para justificar 10 más puestos de trabajo. Y cuidado de animales. Tuvimos algunos clientes que invirtieron en hoteles de mascotas. La propiedad de mascotas en los EE.UU. se ha disparado durante la pandemia. Así que esas son cinco industrias a considerar.
Invertir franquicias grandes
En Vetted Biz, siempre oímos hablar de los grandes nombres. Oh, Patrick quiero invertir en Subway. Bien, sabes que Subway no es una gran franquicia. No les ha ido muy bien en los últimos años. Puedes ver más o menos 7.000 franquicias. Tenemos los datos de aperturas y fracasos. Así que Subway tal vez para Eb 5 si lo permiten. Pero creo que ya tienes que tener una tarjeta verde de EE.UU.
Casi el 20% de los Subway fracasaron en los últimos tres años. Hay 1000 que cierran cada año. Las grandes marcas como Chick-Fil-A no funcionan. La inversión asciende a 5 millones de dólares y luego Chick-Fil-A corporate hace el resto. Las grandes franquicias como Burger King donde mi hermano trabajó normalmente tienes que abrir 10 tiendas. Así que si usted tiene 5 millones y si tienes experiencia en restaurantes, podemos mirar a estas grandes marcas. Tuvimos un cliente que tenía 5 millones y miramos todas las grandes marcas.
Industria de la comida
Así que somos muy flexibles en nuestro enfoque. De 10 inversores, 8 de ellos invierten en diferentes franquicias. Es importante mirar a la industria en su conjunto. Así que nuestro enfoque es de abajo a arriba y de arriba a abajo. Así que desde el lado de la industria de la comida. Si hay ocho restaurantes de comida que obtuvimos préstamos o los propietarios obtuvieron préstamos para operar un restaurante de comida. Uno fracasó y no fue capaz de pagar el préstamo. Y esto es a partir de 44.000 negocios no franquiciados, las franquicias de comida lo hicieron un poco mejor, nueve a uno.
Pero no me gustan esas probabilidades. Más si estás invirtiendo una buena cantidad de tu valor neto en un negocio, así como tu green card. Así que la comida, hay algunas grandes opciones disponibles. Y tienes que mirar el negocio en términos de cómo está en sí la industria. Pero también cómo los franquiciados individuales se desempeñaron en los últimos 5 a 10 años para ver el éxito del negocio.
Negocios de atención médica
Por otro lado, en la atención médica es básicamente el doble la probabilidad de éxito. La gente de EE.UU. en pequeñas empresas están haciendo dinero en cosas más complicadas como la atención médica. O cosas que la gente odia hacer, como la eliminación de la basura. Hay un negocio muy rentable que sólo es eliminación de la basura. Y así puedes ver que la tasa de fracaso es en realidad un poco más alta para las franquicias de atención médica. Pero si miras al mejor 10% va a ser mejor que una no franquicia de atención médica.
Productos y servicios al por menor dependiendo de la oportunidad, hay un montón de puestos de trabajo. Sin embargo, no es tan seguro como algunas de las otras industrias. Pero una gran cantidad de puestos de trabajo.
Bienes raíces
Bienes raíces es dos o tres veces más exitoso que la comida. Y para laS franquicias es 26 a 1. Así que 26 negocios se abren y toman préstamos del gobierno para operar su negocio y 1 falla. Me gustan esas probabilidades mucho más que la comida que está 9 a 1 para las franquicias. Así que de nuevo, los bienes raíces es complicado para Eb5, no es ideal. Pero desde un lado de inversión operando el negocio, hay grandes oportunidades. Hemos tenido más de 30 clientes para la E2 para hacer la gestión de la propiedad inmobiliaria. E este momento, estamos buscando la transición a Eb5, para ver si tiene sentido con su inversión actual o la que están en el proceso de inversión.
Items a considerar para las visas E2 y EB5
Así que un par de cosas a tener en cuenta. Podemos movernos rápido, tenemos alrededor de 22 clientes de Visa al mes, pero podemos conseguirlo cuando estamos en la capacidad total. Así que tenemos un límite en cuanto al número de clientes que estamos tomando. Lo mantenemos ahora mismo en 10 EB5 por mes. Así que si usted está interesado, sólo estamos trabajando con las personas que ya han consultado y o contratado a un abogado de inmigración.
Si usted ya ha contratado a un abogado de inmigración, estaremos encantados de darle un ligero descuento en nuestros honorarios. Porque va a hacer el proceso mucho más suave. Y no me preguntes sobre cuestiones de visado. Quiero centrarme sólo en la franquicia y el negocio. Y dejar la franquicia legal y la inmigración legal para los abogados.
Pero es básicamente un proceso de 10 pasos, donde estamos con usted en cada paso del camino. Y puede durar tan poco como ocho semanas. Una gran variable va a ser las conversaciones con los franquiciados. Como el trabajo con los abogados en la documentación de un lado de la inversión, el acuerdo de franquicia, así como la presentación de la petición I526. Bernie hace hincapié en la diligencia debida, nosotros también. Así que tienes que tener tu equipo de asesores contigo, incluyendo el abogado corporativo de la franquicia, y luego tienes que hablar con al menos cinco franquiciados entender sus finanzas pedir por P&L. Cómo les ha ido los últimos años y cómo les fué durante la pandemia.
Ejemplos de negocios para invertir – Success on the Spectrum
Muchas de las franquicias con las que trabajamos se adaptaron rápidamente. Incluso les fue mejor en 2020 que en 2019. Las que no pudieron adaptarse rápidamente fueron golpeadas muy duramente por esta última pandemia. Así que ese es el proceso general de cómo trabajamos.
Un par de negocios en el espacio de la atención médica. Hemos tenido dos clientes con Success on the Spectrum. Ellos realizan análisis de comportamiento aplicado para los niños con autismo. Así que este es un negocio muy intensivo en trabajo. Donde esencialmente es un niño, un terapeuta que está a tiempo completo. Y si usted hace un montón de pre-mercadeo de antemano con uno de estos centros. Podrías tener ya 20 niños inscriptos para el momento en que se abra. Y luego tiene que ponerse a trabajar la contratación de los terapeutas.
Así que una gran parte es el reclutamiento y la contratación de los analistas. La supervisión de los trabajadores. La revisión de las finanzas generales y la comercialización. Este es el tipo de trabajo en estos centros. Podrías trabajar 20 a 30 horas a la semana y tener un gerente a tiempo completo para el personal. Me gusta esta industria es muy «caliente». Esta es la única franquicia haciendo esto. La mayor parte se hace por negocios familiares y algunos fondos de capital privado. Puede haber oportunidades de salida sustancial si usted consigue el negocio hasta 1 millón, 2 millones de dólares o más. Muchos estados ahora están pagando por estos programas, que puede valer en cualquier lugar de 5000 a $ 10.000 por niño al mes.
Negocio apto para la EB5
Así que nos gusta este negocio, sólo tenemos que trabajar con Bernie para estructurar adecuadamente para ser una inversión Visa Eb5 directa. Porque vas a gastar el dinero en el primer año o año y medio para llegar a esos 500mil con el personal. Pero inicialmente tienes la cuota de franquicia de 35mil. Tienes diferentes cuotas, básicamente para operar el negocio durante los primeros cuatro meses. 30mil para mejoras de arrendamiento, haciendo el espacio mejor. Así que eso puede llevarte a 400mil o 450mil. Entonces usted va a tener el capital de trabajo adicional necesario para pagar esos 15, 20 o más terapeutas.
En el histórico financiero puedes ver que suben constantemente. Bajaron un poco durante la pandemia. Esto fue solo para dos de ellos, el promedio en dos de sus lugares. Pero por encima de 1 millón es un margen de beneficio bastante saludable. No necesariamente para SOS, pero el margen de esta industria es de 15 a 25% cuando los propietarios están involucrados en el negocio.
Podría funcionar potencialmente para una inversión Visa Eb5 directa. Tendríamos que trabajar con Bernie y verlo. Estamos en el proceso de adaptación de diferentes negocios con los que ya hemos tenido clientes que inviertieron con la E2 o en el proceso de inversión. Hay aproximadamente 50 franquicias en las que nuestros clientes ya han invertido. Tal vez entre 10 y 20 encajan bien con la EB5.
A Better Solution Home Care
Otro sería «A Better Solution Home Care» donde tienen una opción que básicamente puedes tener un acuerdo con ellos. Esto para pagar una cuota mensual de 1500 a 2500 dependiendo del rendimiento de la franquicia en la que posees el 100%. Quiero enfatizar que posees el 100% de estos dos negocios. Es un buen puente si no eres capaz de vivir de inmediato en los Estados Unidos. Ellos pueden manejar el negocio por ti en el día a día. Mientras tú haces el trabajo de back office, la estrategia financiera, etc. Y tener llamadas regulares con el franquiciador para revisar los problemas de la gente, las finanzas, etc.
Así que esas son dos opciones. Podrían funcionar para ser una inversión Visa EB5 directa. Como he mencionado, muy personalizado y podemos hacer el proceso en 90 días o menos. Desde el momento en que tenemos nuestro contacto inicial desde el momento en que usted hace la inversión en la en la franquicia y básicamente para presentar la I526.
