Gracias Wolfsdorf Rosenthal LLPpor invitar a Patrick Findaro deVisa Franchise a su seminario virtual. Vea la grabación completa AQUÍ. El siguiente es un extracto de la presentación de Visa Franchise sobre opciones comerciales de franquicias para la visa E2.
Clientes de Visa Franchise
Patrick: Entonces, la mayor parte de nuestros clientes en Visa Franchise realmente priorizan la duración del negocio y obtener alguna ganancia del negocio en lugar de una rentabilidad de corto plazo y vender el negocio para obtener una enorme ganancia. Y muchos de ellos realmente desean poder contar con alguien que les ayude brindándoles apoyo inicial y continuo en el trabajo con la franquicia y realmente llenar ese vacío. Así es que, casi todos nuestros clientes comprarán un negocio de franquicia existente, pero genuinamente van a invertir más dinero como $250K, más de $300,000, o empiezan un nuevo negocio de franquicia desde cero invirtiendo $100,000 o $30,000.
Y tal como Bernie lo mencionó, los que están invirtiendo $100,000, $150K, o empezaron con $100,000, saben, $130K, generalmente, están teniendo más problemas al nivel conceptual de entrevistas y provocan mucha más tensión en todo el proceso entre el abogado de inmigración para el franquiciador y todas las partes involucradas. Porque la petición debe ser mucho más hermética.
Revisión de las Oportunidades Comerciales
Patrick: Seguro. Hasta el día de hoy, nuestros análisis aquí en Miami han pasado por más de 2,900 negocios. Todos son franquicias y negocios con licencia. Y los factores en los que más nos enfocamos hoy es analizar la rentabilidad a nivel de unidad. Entonces, a nivel de franquiciado, así como de franquiciador.
¿El franquiciador… tiene un estado de ingresos y un balance general sólidos que le permitan seguir activo durante el próximo año para respaldar su negocio? Ingresos recurrentes, esto sería como el administrador de una propiedad inmobiliaria o una franquicia de limpieza comercial, donde cada mes usted puede esperar que el mismo cliente le pague una determinada cantidad. Un negocio de alto margen. Realmente varía, pero podría ser como una barbería donde el propietario básicamente se está quedando con un 50%, y luego el barbero se queda con el 50% de cada venta, un margen bruto relativamente alto. Y luego el equipo administrativo.
Industrias con oportunidades comerciales convincentes
Y realmente varía. Al desglosar cada una de estas industrias, ya sea restaurante de comida rápida o educación, hay ganadores y perdedores en términos de sub industrias. Y por ejemplo, estoy viendo belleza, barberías, en muchos estados la gente regresa cada cuatro semanas, seis semanas. Necesito empezar a regresar. E iré la próxima semana. Pero las personas están retomando ese hábito donde si ve cosas relacionadas con belleza donde tal vez un salón para uñas donde las personas necesariamente regresan al mismo ritmo que antes de nuestro análisis ahora. Saben, una caída del 30%, una caída del 40% puede tener un efecto enorme en una sola franquicia. Entonces, creo que podemos pasar a la siguiente diapositiva donde quiero hablar un poco sobre la sub industria de un restaurante de comida rápida, un fenómeno que estamos viendo que son las cocinas fantasma.
Nuestros amigos en Tailandia y RU o Europa, cocinas oscuras, que hemos tenido a nuestro alrededor por mucho tiempo, especialmente en Londres donde tienen 5, 10, 15 restaurantes, todos funcionando bajo un espacio común donde tiene una cocina industrial muy grande y solo hacen entregas a domicilio o para pasar a recoger.
Cocina Fantasma Espacio para Levar / Domicilio
Algunas de las aplicaciones para llevar o para entrega están registrando un aumento de 80%, 100% en las ventas año tras año. Muchos de los franquiciadores con los que trabajamos y los que son más avanzados en términos de buscar e innovar oportunidades para su franquiciados realmente se han sumergido en esto, donde hay múltiples operadores de cocinas fantasma, incluyendo uno de los fundadores de Uber que dejó Uber y fundó una compañía de cocina fantasma que ha abierto sucursales en todo EE.UU. y el mundo. Entonces, dónde tienen una inversión inicial de $500,000, $1 millón para un restaurante, y 20 empleados, con una cocina fantasma, usted podría tener tres empleados e invertir entre $150,000 y $300,000. Y con eso, tiene mucho dinero en términos de capital de trabajo, marketing para realmente poner a trabajar el negocio.
Bernard: Bueno, Patrick, solo un comentario, estas cocinas fantasma están definitivamente al rojo vivo en la actualidad. O sea, la realidad es que les ordenamos, sabes, todo el tiempo, porque mi esposa no sabe cocinar mucho y yo tampoco. Solo una pregunta, ¿la cocina viene junto con el fantasma, o por separado? Bien, Bernie, deja de decir tonteras. Tenía que interrumpir con un poco de mi estúpido humor. Patrick, 2008/2009 fue una crisis económica aterradora. ¿Qué han aprendido de eso, y cómo pueden asegurarles a sus inversionistas que no estamos en una situación similar?
